第三十章、双言全力挽颓势，赛果扑朔成谜团

比一般饭店贵，当服务被这家店铺加上了更多的价格，这会给人一种割韭菜的感觉吗？”

    “不会，因为他们的服务真的非常周到。喜欢接受服务的人，可以在海底捞买到服务，这恰恰不是割韭菜，而是一种消费细化、消费升级。”

    “想普普通通吃饭的，依旧可以去吃饭。想有周到的服务的，去海底捞，哪怕钱多，服务也是值得你付费的。”

    “同样，今天我能买周杰伦的周边，哪怕我知道普通买个娃娃，甚至买个同款的盗版娃娃，都是比周边便宜的。可那又怎么样，我花钱就是要买喜欢的周边啊。我想我生活里有周杰伦的元素，因为我喜欢，就和去吃海底捞的人一样。因为喜欢服务。”

    “为喜欢去付费，是一种权力，谢谢。”

    随着朱晓妍的一段陈词，让评委放下的笔，前排的观众放下了手机。所有人都在她的陈词下，将注意力重新投入在了赛场上。

    不仅仅是因为她在表达上的优势和在语言上的技巧，更因为她所说的内容，第一次让胜利的天平，倾向了正方。粉丝对明星的情感溢价，被描述成了一种新兴的，有优势的商品。这种描述，和反方针锋相对。

    不过，如果仅仅靠这些，还远远不够。

    很快，在反方三辩照本宣科的小结结束后，比赛进入了最为激烈也最为混乱的自由辩论环节。

    赵承言抢先站了起来：“对方辩友，我喜欢温文尔雅的女士，恰好我看到神仙姐姐温文尔雅仙气飘飘。如果是在以前，我只能闭门写诗，求而不得，郁郁寡欢。可是现在，我可以去买一个她的写真集。对我来讲，购买这个写真集，值不值得？”

    说完，他坐了下去。他这段话花费的时间不短，足有十五秒左右。之所以他要这么问，其实带着点狡猾。

    朱晓妍刚刚确认了粉丝支付情感溢价是一种消费升级，但后续还有一个逻辑要证明，那就是这种消费升级，合理且美好，所以要支持。

    怎么去证明合理且美好，无非两点：

    1.符合粉丝购买力；

    2想要就能买到的自由所带来的美好。

    正方没有准备粉丝有足够购买力的相关数据，所以赵承言选择问第二点。这是个一石二鸟的举措，一方面推进自己，另一方面，让对手没办法去纠缠“情感溢价究竟是不是消费升级”。

    从现场情况来看，反方果然落入了赵承言设计的陷阱里。

    吕涛：“对方辩友，你不买这个写真集，同样可以喜欢神仙姐姐。现在你可以买，要多花钱，有什么必要么？”

    朱晓妍：“所以，买到了，是不是会更开心？”

    程泽华：“不对！你购买的需求，其实是因为有。想想看，喜欢一个女孩子，就买写真集，是谁传递给你的观念呢？”

    赵承言：“并非谁给我传递的观念，古时候，喜欢一个人，也是想要一个画像，多看看喜欢的人，这个需求是人需要的。现在的市场可以满足这个需求，该不该支持？”

    程泽华：“不该，本质上……”

    ……

    自由辩论如火如荼地进行着，程泽华扛起了反方的进攻大旗，他没有意识到对方不敢讨论前面的逻辑，只是下意识维护自己的立论，尽量将粉丝的购买欲望，描述成市场去塑造和捕捉的。

    程泽华火力全开，灯光下的他，颇有几分杀手本色。

    而正方也渐入佳境，朱晓妍明白了赵承言的方向，也开始跟进了起来。

    然而，由于赵承言解释的成分很多，最后，双方并没有彻底分出明显的胜负。程泽华的操作依旧给人种下了怀疑的种子。

    …….

    程泽华：“对方辩友，如果我的爱好不是被市场捕捉和塑造，为什么会出现男团女团这种规模化训练割韭菜的事情？”

    朱晓妍：“喜欢男团女团怎么就成了错事？”

    程泽华：“错不在喜欢，错在规模化。你的喜欢被人用模子去塑造，这合理么？”

    ……

    双方的时间，很快都用完了。激烈的交火，也让全场的目光，彻底都被集中了起来。无论谁输谁赢，至少，这不是一场无聊透顶的比赛。

    主.席看着双方辩手的紧张程度，莫名觉得有些热血，她对着话筒说：“虽然我们的比赛不允许鼓掌，不过如此精彩的比赛，我提议，我们大家为双方辩手，送上一次掌声！”

    “啪啪啪~！”

    “啪啪啪啪！”

    “啪啪啪啪啪……”

    现场掌声雷动，双方辩手的脸上，也露出了笑容。程泽华看着场下鼓掌的学生，突然觉得，在大学投身辩论赛，也许会比参加模拟联合国更加刺激。

    尤其是，还可以有这样的对手。

    程泽华看向赵承言，希望从彼此的眼中看到惺惺相惜。

    可惜，人类的悲欢并不相通。赵承言此时此刻内心正在骂娘。

    淦！鼓什么掌！我还有结辩呢！

    主.席：“接下来有请双方辩手进行结辩，时间为三分三十秒，首先有请反方。”

    吕涛：“谢谢主.席，对方一直没有回答我方的问题，你以为你喜欢流量明星，喜欢小鲜肉，直接就给钱，就支付情感溢价。实际上，你被市场操纵，你只能喜欢小鲜肉，你只能喜欢小仙女。哪里的韭菜多，哪个种类的明星就多。你也就越没有选择……”

    吕涛的稿子里有很多准备好的东西，不过很凑巧的是，由于正方和他们正面交锋，这些准备好的东西，并没有脱离现场的情况。

    三分半过得很快，压力，给到了赵承言。

    主.席还没有介绍，赵承言就自己站了起来，他没有时间装酷和耍帅，胜利与否，全押在接下来这三分钟里。

    “各位好，想先请大家思考一件事。主流，是不是世界的一切？”

    “前段时间，周杰伦被某明星的粉丝点名，说他没什么粉丝。无数的老粉熬夜苦功微博刷热评，硬生生把周杰伦刷到了第一。在这个都是小鲜肉，流量满屏的时代，我们的确会有困惑，是不是世界被流量占领了。不是的，只是，那些逆主流的东西，没有发声。”

    “追星是没有强制力的，一个人再好，也会有人讨厌，一个人再小众，也会有人追随。不会有人强制你喜欢小鲜肉，反而是喜欢小鲜肉的人无穷无尽的发声，让你逐渐关注有演技的明星。”

    “重点在于，这个时候，你的喜欢，没有必要像谁证明。它只需要你能感受到。粉丝对偶像的情感溢价，并非被单方面收割，而是花钱买到了一种感受。这个感受可能来自于一个手办、一个写真集、甚至一本书。”

    “那就叫喜欢、叫惦念，叫尊敬。”

    “……”

    “不是所有的市场都是在收割韭菜，重点就在于，你能不能买到你想要的。粉丝想要的很简单，就是那份惦念，那份尊敬，那份喜欢。可以买到，所以应该支持，谢谢。”

    赵承言的结辩结束了，他坐在了座位上，轻轻吐出了一口气，他做到了自己想到的一切，没有太大的失误，近乎将场上剩下的两个矛盾全部梳理好了。

    他将手中的手卡轻轻整理了一下，缓缓放在了兜里。

    朱晓妍凑过来，小声说：“你这结辩可以啊，应该赢了吧。”

    赵承言摇了摇头。

    与此同时，反方的座位上，刚刚听完结辩的吕涛传给程泽华一张纸条。

    “咱们能赢吗？”

    程泽华看了看他，轻轻摇了摇头。在纸上写了一句。

    “但凭天命。”