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第23章 贼不光吃肉,也挨打!

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    “四十多家工厂?”沈锋敏感捕捉到某种关键,追问道:“她的样板都是自己设计出货?”

    宋芸点点头道:“卖女人货的主播通常配三四个助理,但是作为一姐,她的团队体量甚至堪比一线明星。”

    “几乎无处落脚的直播间,十几个人忙前忙后,小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭……”

    “旁边是招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货,两名技术人员分别负责播放背景PPT里的产品介绍,在直播页面更新链接、发优惠券……”

    “还有三四个人给薇娅准备直播的产品,然后在A4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物……”

    沈锋脑中闪过如同打仗般的场景,这么紧张刺激?

    “一场六小时的直播里,每件商品在10分钟内销售万件是基本操作,他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出19.5万件。”

    “对于商家来说,如何能挤进每天的60个名额,还要经过100多人的招商团队层层筛选,把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去,尤其要把价钱谈到全网最低价。”

    突然宋芸想起什么,笑道:“去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘,直接把兰蔻拉黑,就是因为给他的价格比一姐贵了二十!”

    沈锋一愣,真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性?

    “MCN一方面服务于C端,孵化和管理更多主播,帮主播打造个人IP和运营粉丝。但更重要的是对接B端,包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。”

    “专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环,可以通过批量化和工业化方式赋能主播,也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。”

    “更是直播商业变现非常重要的因素,负责根据主播的特质、粉丝的特点,为主播定制化招商,让主播专注直播,帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”

    “否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场?”

    见沈锋若有所思,赶紧趁热打铁道:“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制!”

    “就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走,看能不能从外拿流量回来,结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。”

    “所以你更看好他?”沈锋问道:“能走的更远?”

    “不,正好相反!”宋芸坚定道:“虽然他在口红领域很专业,但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验,甚至没有给他选择最适合自己的产品。”

    “那次不粘锅翻车就是最好证明!”

    “去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家,西湖占一半,集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构,10个来自那里。年度Top五大天王,谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。”

    “想做女人的生意,关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价,有的干脆就在商家的场地直播,方便随时调货、选规格。”

    “这些线下店铺慢慢就转型成直播基地,转型成功后,又吸引更多服装供应链在周边聚集。”

    沈锋点点头,直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环,主播和机构越来越多,对供应链有更大的需求,又催生出更多直播基地,最终变成网红聚集地。

    “我曾经估算过,一个主播每场直播基本要40不同款,每个月播20场就是800款,十个主播就要8000款……“

    “以后女人生意越来越不好赚,主播希望以最低价格拿到货,并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格,并降低主播的出场费。”

    宋芸最后总结道:“如果咱们公司没有靠近货源地的意向,那我不建议走女人的路线!”
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