第119章 直击灵魂的发问

领域，可惜工作一段时间后，发现所有培训资料都是法国总部规定好的，我只是一个执行者。”

    “换句时髦的话说……”

    “我不想只是做知识的搬运工！”

    沈锋哈哈大笑，很欣赏这种坦然，创业冲动是骨子里的东西，压是压不住的。

    “兜兜转转最后发现运营求职指导的在线社区、提供求职培训，竟然是一个很有前途的商机。”

    “我意识到大学生求职培训是可以被商业化的，这个事情在国内市场里还没有特别成功的案例，而大学生求职又是大学生的刚需。”

    沈锋点点头，在大学就听过很多关于欧美面试培训的传说，号称有什么华尔街敢死队，为了进顶级投行，光面试资料足足三四十页！

    “创业前两年职业蛙的业务模式是做线下培训，发展速度并不快，甚至还有点慢。”

    卢明霞回忆道：“当时只有我一个人，后来一个学员因为理念相同大家走在一起，成为002号员工，也就是现在的联合创始人兼CEO滕鹏飞……”

    沈锋听着对方的讲述，别看职业蛙名字很奇葩，但在过去的一年半连续经历三轮融资，从天使轮一路杀到A轮B轮。

    甚至流传着一顿早餐和一个用户的传说？

    卢明霞仿佛看出沈锋的好奇，笑着解释道：“在我们还只有六人的时候，偶然拿到一笔来自以色列的五百万的天使轮融资，有趣的是对方也是国内第一家拿到外商投资牌照的基金。”

    “第一次融资基本就是一顿早饭的时间搞定，也是我吃过最惊心动魄的一顿饭！”

    “各种非常规问题满天飞，一度怀疑对方的脑回路是不是有问题？”

    沈锋大感兴趣，追问道：“都问了什么？”

    “第一个问题就是为什么这个事情你能做成功？”

    “第二个是过程中如果碰到困难你会不会退缩？”

    “最后是你愿意为了这件事放弃什么？”

    卢明霞哭笑不得道：“当时感觉太奇葩了，可过了几年在参加第二届全球女性创业者大会的时候，马云竟然也说过同样的话。”

    “他说一个人要想清楚三件事情：你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？”

    沈锋点点头，其实就是在问你过去的经历，和你身上有什么别人没有的价值，会不会放弃其实就是在问你到底想不想做这件事以及真正想要得到什么？

    “曾经天使轮的时候见过很多投资人，他们会让我很煎熬，当你跟他去谈投资条款的时候会发现对方脑子里的逻辑是完全不对的！”

    “永远会把所有风险放到第一位，必须要在各种条款里要求如果这个公司做不成的话，每年要回馈8%的年利率？”

    说到这里卢明霞有些不屑道：“所以我坚信与投资人共享创业的理念是非常重要的，一个在天使轮就拿着计算器跟你耍心思的投资人绝对不合格！”

    “好的风险投资人首先要具备是冒险精神，我们天使轮的投资人之前是一名出色空军，开战斗机十八年，他的冒险精神和精准判断能力令人敬佩。”

    话都说到这里，沈锋直接拍板道：“两千万加百万赢家全流量渠道要百分之三十股份！”