第三十四章 变化无常的人和事

总的人，得不到新任领导的赏识和支持。

    为了支撑起高棉分公司，郑总许诺会全力从外界其他渠道提供支持，让夏滕一定要坚持下去。

    夏滕是个读书人，江湖豪杰、英雄好汉、为朋友两肋插刀的古代名著读了不少，为主愚忠的思想十分浓厚。

    他只得在春节后返回高棉，信心十足地等待着郑总的支持。

    等来的是九八年的全球金融危机，总公司自身难保，其他的渠道也是风雨飘摇。

    夏滕只能咬紧牙关自力更生了。

    他为了货物的安全，说服二哥夏椘桦来到金边，看管公司的仓库。

    在市场上，夏滕了解到，高棉人最喜欢使用快被淘汰的有机磷农药，而且价格高昂。

    隆华集团在国内就是以生产有机磷农药而著名，生产成本低廉，质量全国第一。

    如果当初以有机磷农药为突破口，隆华高棉公司就会很快打开市场，挖到第一桶金。

    但他们被“高大上”的新思想所左右，做出了致命的错误抉择。

    而且，进入到这个错误的轨道之后，由于公司体制的原因，一时难于扭转。

    夏滕经过九牛二虎之力，经过一年多时间，终于劝说总公司发来了一个货柜的有机磷杀虫剂GIANT。

    由于成本低廉，包装质量十分低劣，破损渗漏严重。

    但GIANT仍然很快打开了局面，成为市场的抢手货。

    快要弹尽粮绝的夏滕，获得了为继的资金，又有了往后折腾的希望。

    如果货源不断，高棉分公司很快就会取得丰厚的回报，立于不败之地。

    但事与愿违，总公司就此一柜，后无来者，夏滕很快又弹尽粮绝。

    后来夏滕了解到，这个柜是郑总顶着很大的压力，偷偷发过来的，等发第二个货柜的时候，被别有用心的人发现，极力阻止，货物就此中断。

    夏滕脑筋还算是比较好使。

    他心生一计，赶紧找到高棉最有名望的一个农药批发商李瑞中勋爵，商谈合作事宜。

    李先生在农药市场上突然发现走俏的GIANT产品，曾经找到夏滕，要求在销售方面进行合作，遭到夏滕婉转的拒绝。

    这次，夏滕提出来放弃GIANT品牌的销售，把他转让给李先生，只是要求李先生从他这个渠道购买这个产品。

    郑总闻言大喜，专程来到了金边与李瑞中勋爵面谈，并当天根据商谈结果签订了一份购销合同。

    夏滕看到郑总喜笑颜开，大笔在合同上面龙飞凤舞，应该是铁板上面钉上了的钉子，谁也拔不掉的。

    三个货柜的GIANT，现金预付30%，余款货到码头付清。

    价格是出口到泰国的2.5倍，利润无比丰厚。

    还有一个口头协议：货到收讫后，李先生付给夏滕二万五千美金，取得高棉该货物一个季节的市场独家销售权。

    二个月后，正在李先生准备根据协议预付30%货款之时，郑总通知夏滕，货物无法按照协议发货，该笔交易取消。

    原来，郑总回到总公司后，遭到外贸公司新的负责人的反对，拒绝发货。

    不明真相的夏滕，只能把怨愤发泄到郑总头上。

    眼看公司的经营发展进入到左右为难的僵局，夏滕又不愿意舍弃花费二年时间的努力。

    关键是他已经看到高棉市场的希望，只是无形陷入总公司的权利争斗的泥潭之中，有点无能为力。

    他要寻找个突破口，解开眼前这个困局。