第50章 低成本战略

/>     “跟MP4差不多，只不过也加了WIFI模块，可以上网玩游戏。”

    赵诺诧异道：“噢，我说呢，能上网？那再加一个键盘岂不就是手机了。”

    李凡道：“不能打电话。打电话还需要加基带模块。”

    “噢，不能打电话，那也不错啊，打算卖多少钱，到时候我买一个看视频玩游戏也不错嘛。”

    听到赵诺的话，张启华眼睛一亮，果然是有受众的。李世昌虽然不看好这款产品，但张启华却一直觉得这产品卖点突出，不是没有可能卖个好成绩。

    “李总打算贴着成本卖，这东西本来就没多少人会买，贴着成本卖赔得太多。”李世昌道。

    李世昌说这话，依据的是经济学中价格与需求的关系。

    拿卖手机举例来说，前期投入100万找人代工，200万广告宣传，200万物料成本，手机制造成本就是500万。如果一部手机赚100块的，需要卖5万台手机才能回本。如果一部手机赚1000块，卖5千台手机就能回本。如果再涉及到边际效益理论，那就得算上销售5千台手机时，物料投入减少的情况，因此，5千这个数据也得往小减。

    所以一般来说，需求少的产品，定价高一些是合理的。

    赵诺听到李世昌的话，眼睛滴溜溜一转，突然道：“我听咱们业务总监说，做手机这一行，成本变化很大。同样一块屏幕，刚生产出来可能是60块，一个月之后就变成30块了，有这回事儿吗？”

    李世昌点了点头：“不错，手机硬件更新换代很快，上游供应商的存货如果不尽快销售完毕，就会积压赔损，所以屏幕和摄像头这些东西，价格变化都很快。”

    赵诺坏笑着说道：“那你看这么着行不行，咱们一开始做2000台手机，就贴着成本卖，但咱分批次一点一点卖，一直卖上他两个月，等两个月后，成本降低之后，咱们再大批量制造售卖，这不就赚钱了？”

    李世昌深吸了一口气，看着赵诺道：“我去，我这个市场总监应该你来干！”

    赵诺哈哈一笑：“我就是这么一说，行不行再商量呗。”

    李凡却突然道：“就这么办！”

    赵诺一愣，李凡却已经起身离开了。

    李世昌和张启华等人对视了一眼，张启华感慨道：“咱们这位老板虽然平日里喜欢胡来，但就这么一点好，办事干脆利索。”

    李凡确实想的也很简单。

    如果差异化能赚钱，那就差异化设计。

    如果低成本能赚钱，那就低成本售卖。

    脑回路好像是代码中“if……else……”语句一般清晰而简单。这种思维模式来到管理上，显得异常粗暴。

    李凡回到自己工位上以后，电话突然响了起来。

    “今天今天星闪闪，漆黑中，晚风中，带泪悼念……”

    李凡一看，竟然是孟磊的电话。

    “小凡凡，流片成功了！”

    李凡一惊：“怎么这么快！”

    “老子天天跟在他们屁股后催的，能不快吗？告诉小的们，大王带芯片回来了，准备测试！”