081 可以商量

全被当家搞糊涂了，不明白他为什么明明有货却不卖，但香皂的销量火爆他们是看得到的。

    对比之前无人问津的情况，现在简直是天壤之别。

    仅仅一个月时间，香皂和肥皂就成了全京城最火热的新事物，上至达官贵人，下至平民百姓，都知道这新鲜事物。

    其中普通肥皂的销量是最大的，不仅比澡豆便宜，而且去污力更强，基本上用过的人还会再买。一时间，原本非常好卖的澡豆和皂粉几乎无人问津，风头全被这肥皂抢去了。

    这波热潮不仅让消费者看到了香皂和肥皂的好处，就连那些唯利是图的大商家也开始注意到了这家小小的随缘皂店。

    这些商人能够成为京城有名的大商家，自然个个都是人精。

    他们经过观察后，也看到了这香皂所产生的暴利。

    一块十两银子是什么概念？一百块就是一千两了，许多店铺一个月的纯利还赚不到这个数目的一半呢。

    关于那年轻掌柜声称这香皂工艺复杂、用料名贵的说法，这些商人其实是不太相信的。

    他们对比过香皂和肥皂，发现两者只有两个区别，一是自带香味，二是形状好看。

    先说这形状，他们一眼就看出，这形状分明就是用模具做出来的。

    也就是说，只要有合适的模具，想做出同样形状的东西轻而易举。

    只有这香味还真有点技术难度。他们做过试验，不管切成几块，每一块都是有香味的，也就是说，这香皂的确是自带香味。

    但要说这香味的添加是否真像那年轻掌柜所说的那么难，他们就很怀疑了。

    他们知道，很多东西其实是有窍门的，只要知道窍门，想复制出来其实很简单。

    只有不懂行的才会觉得很复杂。就像造纸和造墨一样，懂行的人做出来很简单，不懂的人任他想破天都想不出是如何造的。

    也不是没有商人想过自己做出这肥皂，但一来他们不知道原料究竟是什么，二来这是人家的独门秘方，哪有这么简单就破解出来。所以大多都放弃了。

    虽然做不出来，但可以进货啊。于是，很多商家开始派人去随缘皂店跟那年轻掌柜谈，想从他那里进货香皂和肥皂。

    对方却回答，因为这玩意工艺复杂，产量有限，所以没办法供货给其他店铺，敬请谅解。

    听到这个回答，被派去洽谈的人知道没戏了。

    然而接下来，那年轻掌柜的一句话让他听懵了。

    “虽然小店没办法供货给贵店，但如果贵店想买这配方的话，倒是可以商量。”

    什么？他们肯卖配方？！

    听到这个回复，凡是派过人去的商人全都愣住了。

    这么赚钱的配方他们真的肯卖？这是所有人共同的想法。

    虽然半信半疑，但这些商人还是立刻再派人去问清楚，究竟是怎么个卖法。

    很快，对方回复说：三天后，相约城东狮子楼，到时详谈。

    一听这话，感觉好像真的有戏。商人们顿时精神抖擞，开始准备三天后的约见。