第十七章 新身份卡

    曹瑞负所言不虚。公司很快就运来一批茶叶，下午又弄来一组木头板子，员工们睁着好奇的眼睛叽叽喳喳的乱讨论，指手画脚的帮着组装木架，然后把装好的架子安置在公司空闲的一处角落，最后那些茶叶被有规则的摆在架子上。下班前，负责杂事杂物的严经理从外面搬进来一个大箱子，箱子里有几件摆设，毫无疑问，它们也是要被摆到了架子上去的。

    严经理在公司的地位仅次于位总和柏经理，他平时负责的工作很杂，大家戏称他为“后勤严工”。次日，他又拿来一张大红地毯。庞旭说：“严工，您这是要走红毯吗？”严经理笑着回：“是呀，以后你们都可以来这里走红毯。”

    大家听了哄然大笑。

    红地毯铺着架子下面，他叫了几个人从办公室抬出一张栗红色的办公桌放在红毯上，庞旭搬着严工的转椅跟在后面，一顿装扮组合之后，那个角落顿时变得生动有趣多了。

    技宝想到这也许就是为新产品铺路，现在的产品都需要包装，茶叶也不例外，刚才她仔细看过架子上的茶叶，包装的很精美。想来，这次是真的要换产品了。

    只是三十个业务员……这点儿茶叶，够卖吗？茶叶和邮票，呃，真是个有趣的组合。

    在曹瑞负和唐新艾的督促下，各个业务员手里的老客户被一刀切删除拉黑了，大家互相抱怨，也有人给技宝支招，说可以偷偷留下聊得好的客户静待观察，她在得知这个应对招数时，“陌上花开”和“柳梢头”上的客户们已经被她删除的所剩无几了。她问庞旭有没有偷偷留下几个客户，他怔了怔，低声告诉她没有留。

    “跟着公司的战略走才不会出错。”他说。说这句话的时候他把电脑上的股票页面换成了邮票页面。

    技宝在心里叹了一口气。新产品确定是画票而非茶叶，虽说画票也有实物，但她在群里接收到产品平台网址后还是知晓了一切，这次依旧是纯粹的金融销售行为，而茶叶，只是被拿来做挡箭牌用的。

    “听我说，你们不要真的想着去向客户推销茶叶，我们得有统一的身份，之前为什么用业务员的身份开客户很难成功？就是因为业务员的身份和客户之间隔着厚厚的墙，这次我们引进了新的销售方式，我们包装成和客户没有墙存在的身份去销售我们的产品，这个，已经有同行业的人替我们趟出了足够多的经验，咱们只需要跟上市场的步伐，按照要求来做就好，出业绩那都是水到渠成的事儿。”

    唐新艾的声音不高，音色很尖，能够刺透午后昏昏欲睡的同事耳膜使他们打个激灵重新聆听她的传导思想。新产品不但有新销售模式，还有新的提成计算规则，8%的入金提成变成了6%的入金提成，这致使一部分员工产生了新一轮的动摇。技宝以前私下里对比过几家销售公司的底薪情况，绘悠游公司优势极大。它提供三个月的实习期，也就是三个月可以没有业绩白拿底薪，且提供住宿。在b市努力奋斗的异乡年轻人何其多，技宝不需要住在公司提供的集体宿舍里，因此她就算0业绩也能拿到3700的工资。

    虞母很满意，她自己对这个数字也满意。

    何况她竟然很幸运的拥有了客户，在公司站住了脚。

    “茶叶这一块大家没事的时候，都上网了解一下，自己也买点茶喝一喝，不要只知道耍嘴皮子、不知道是咸是淡。”曹瑞负在旁边补充说。技宝记起前几天他说过大家有免费茶叶可以喝的，看来架子上的茶叶只能看不能动呀。

    虞父喜欢喝茶，茉莉花茶。技宝对茶叶的最深刻记忆便是浓郁的香气，她不喜欢太浓郁的味道，平时她都是大口大口的喝白开水，凉的温的都可以。

    “微信号的事情大家都记好了，不要跟不上流程，掉了队伍。这是我们销售必备的工具，工欲善其事必先利其器，大家一定要对微信这块上心，有不懂不会的及时问我和唐组长。”

    等曹瑞负交代完，大家各自回到座位上开始准备微信号的培养。

    听说这次销售工具主要依靠微信，柏经理要求每个人养两个微信号用做后面的销售工作，这两个微信号要求进行统一的包装，至于如何包装，那就得先制定好身份卡了。

    技宝打开从公司群里收到的身份卡模板，看到了一个从姓名年龄工作到恋爱经历投资过往全方位标准化的女性形象，这个形象用三个字概括就是——白富美。清一水的美女要被包装到不同的微信号上去，然后业务员们要拿着这个被包装到牙齿的微信号去跟广大的网友们闲聊投资，等到网友变成客户，乖乖入金操作一番，销售就算大功告成了，业务员也就有了业绩。

    她发讯息给小桃。

    技宝：这种销售方式没问题吗？

    小桃：有什么问题？

    技宝：假身份就假身份，以前是随便找个美女照片做头像，起个好听的名字，现在我看这是做全套了，身份卡你看了吗？

    小桃：大惊小怪。

    许久小桃都没有再回复她，技宝忍不住抬起屁股踮着脚看远处的小桃，见小桃正在和身边的张鲁营说话，便坐下重新盯住眼前的身份卡，庞旭见她行为怪异，凑过来打趣说：“怎么？你不喜欢这种销售方式呀。”

    她动了动嘴巴，没有说话。

    “别大惊小怪，这种模式叫三方销售，很普遍的。”庞旭讲解道。

    “什么叫三方销售？”

    “笨呀，看字面意思呀，我们用业务员的身份开发客户这叫一方销售，我们用包装的身份开发客户就叫三方销售，第三方嘛。”

    “那，什么叫二方销售？”

    “哈哈哈哈。”庞旭狂笑一通，接着说，“我逗... -->>
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