第三章 新经销商

上：“吴总之前是做哪个汽车品牌的？”

    “以前没卖过汽车，我的主业是农产品加工出口东南亚各国的。”吴明利说起自己的生意，脸上流露出骄傲的神情，“现在嘛挣了点钱，总想着鸡蛋不能放到一个篮子里，就想再上点产业。去年给业务员配车，买了一辆你们公司的四驱柴油越野车，用下来感觉不错，年初就托朋友问了下这个事情，这不，我们就见面了。”

    “原来如此，真是缘份啊！”我暗自思忖，觉得有戏。

    小葛在旁边早已泡好了茶，往我面前倒了一杯。吴明利不停的递烟，他烟瘾大的出奇，基本上牌不灭火的状态，一支烟要吸完了，又掏出一支用烟屁股点着，他捧着一根竹子根做成的水烟筒，把香烟装入烟筒下方的烟嘴上吸得咕咚咕咚响，见我把烟头按在烟灰缸就赶紧递上一支，我抽得嗓子疼痛连干了几杯茶。

    谈话间我着重帮他分析了投资天虎汽车的前景，汽车市场发展趋势、工厂如何提供建店支持、未来几年产品规划等，他听我讲的商务政策甚为入迷，甚至没听到我的肚子已经咕咕叫。

    经过两个多小时的沟通，吴明利已经从普通意向经销商变为准经销商，相当于已经订婚但是还没过门的媳妇儿。

    只是现在的一切还缺乏几个必要条件，比如说他还没有店面，说到关键处，吴明利一拍大腿：“店面的事先不管，中午我请你吃饭，小葛去叫下唐野，我们去洪门私房菜。”

    我看着吴明利口中的小葛姑娘的背影，觉得这个人我好像在哪里见过，然而却一时想不起来是在哪里，这记性真是老火。

    上车的时候我把包放后备箱，转过身准备上车的时候小葛已经拉开副驾驶舱的车门：“孙总，请！”

    我调侃了一下：“我还是头一次享受这种待遇，有个如花似玉的姑娘为我开车门。”

    小葛接下话茬：“您是我们的贵宾，这都是应该的。”我心说这姑娘可真会说话，一路上她倒是说说笑笑，另外那个像受惊的兔子眼神惶恐不言不语。

    “等我的4S店建起来了，小葛去做财务经理。”吴明利回头看了一眼小葛。

    “好！”小葛回应的很干脆。

    “这两个都是我的学生，属于比较优秀的，毕业以后一直跟着我。”吴明利踩下刹车，车子缓缓停在红灯等待区。

    “您以前还做过老师！”我疑惑到。

    “唉，其实从学校里出来也没几年，我在高中干了二十多年一直教数学，那几个公司都是请人管理。”红灯开始倒数读秒，吴明利把档杆拔到D档。

    “现在他们都在财务中心上班，下一阶段准备全部下放到各个公司去，我在云林大厦坐镇指挥。”他说完，我感叹了一下，如果不会吹牛，就做不了老板，老板越大越会忽悠。

    十多分钟后我们到了一家装修极为讲究的私房菜馆，吴总跟这家店早已熟络，分分钟点好了菜，我们坐在桌旁等待。

    一上菜吴总便给我出了个难题：“孙总，我现在基本上可以决定要做贵公司的代理商了，只是有个问题我没时间去解决呀。”

    我喝了一口茶水：“什么问题？需要我的地方您尽管开口。”

    吴明利夹了一口蒜蓉炒空心菜：“要想找到合适的店面以达到贵公司的要求还是有难度的，我最近又比较忙，身边儿的其他人又不太懂这个。”刚才他还说店面的事情不急，现在又把皮球踢到我这里。

    这种问题根本难不倒我：“吴总，这事儿就交给我了。”我看了一眼吴总，眼神又转到他那两个财务身上，只有小葛看起来比较期待我们之间的合作，其他那个像没听见一样只顾着吃。

    得亏昨晚睡前做了功课，吃完饭我和吴明利告辞直接坐公交车去了昆明北环汽车城。在公交上我又想了一遍觉那个让人觉得有点面熟的小葛，还是想不起来是在哪里见过，尤其是她的眼睛，像一汪清泉于山间潺潺流动。

    昆明的春天来得悄无声息，这里一年四季都盛开着鲜花，到处都有生机勃勃的草地，当阳光照在我身上，我已分不清这是哪一季。上了公交车我坐在最后一排，君临天下般看着一车厢的人们，人们面色凝重下了车便要各自来去，我们都是时间的囚徒，这一刻聚在一起，你还不曾言语我却早已忘记。