第十五章 聪明人

    上市仅仅一周，SX70车型出现了产能不足，严重供不应求，总公司要求各经销商在与客户签订定车协议是将交车期限延长到三个月内，并制定出了商品车分配方案，即区域内80%的商品车由总公司直接分配，分配的依据为不同经销商每日订单数量，20%由区域经理灵活分配。

    “孙总，啥时候来楚雄吗？！”薜世贵电话里问我。

    “最近比较忙，可能要过两天吧。”我说

    “别过两天了，今天我上来接你。”

    “等我忙完这两天我自己下来嘛！”我猜到他什么意思。

    “唉，你发个地址给我，我上来接你，在楚雄办公也是一样的。”

    “还是我自己下去得了，劳烦你亲自上来怪麻烦的。”

    “我刚好要到昆明办‘四’，顺路接一下也不咋个嘛。”

    在我发给他地址不到两个小时，他就打电话说他已经到了，他在电话里确定我在哪里后，直接就出发了。

    一见面老薜就说：“孙总，车子的事情，能不能想想办法多给两台，三四十个订单，两次只给我五张车，客户天天催得耐不住了。”

    我一笑：“工厂产能有限，要照顾到全国的经销商呢。”

    “孙总，你一定有办法的，我这个人直的很，你帮了我，我不会亏待你的。”

    “全国的经销商都缺车，我又造不出来呀。”我表示出很为难的样子来，我手里有百分之二十的权限，但不能现在就承诺他，要看表现了，这回。

    一路上我们都在说没想到这个车能成为一个爆款，好卖成这个样子，我知道我的机会要来了，他翻来覆去地要车，我一直按兵不动。

    走进他的汽车销售展厅的时候，展厅里有好多人围着展车在看，五名客户问这个车现在卖多少钱。

    销售顾问道：“这个车现在不得现车，订车要等一个月，现在的售价是XXXXXX元。”

    我一听，这分明是加了两万在卖呀，我滴个乖乖。

    客户又问，指导价不是才XXXXXX么？

    销售顾问答：“这款车目前因为没得现车，加价都要等一个多月，按照指导价肯定是买不到的，全省、全国都一样。”

    客户说，那少加点嘛，少加点我今天就定了。

    销售顾问道：“加两万保证你这个月内提车，加一万五下个月提车，加一万三个月内提车。”

    旁边另一名客户说：“意思不加价就提不到车了么？”

    销售答：“是呢，至少半年内提不到，如果你想开新车了嘛，就加一点，也没得多少。”

    薜世贵叫我：“走，孙总，上去喝茶。”

    转身我还听到这名客户说：“么么，可有那个火。”先前那名客户还在犹豫加多少钱提车。

    薜世贵递给我一盒印象，我调侃他：“薜总，车子好卖了，发烟都整盒发呀。”

    薜总一笑：“你帮我从整两个车来卖，整条发都没有问题。”我相信他说的话是真的，一条烟才千把块钱，多卖一台车能挣几十条烟，这老板又比较会算账，哪头轻哪头重，他比谁都清楚。

    我在盘算，要怎样帮他才能让他心甘情愿的接受，又不能算作是狮子大开口呢，但谈判这事往往谁先开口，谁的条件容易被压制，还是等他先开口吧。

    “孙总，我这个人直的很。”他又在强调这个问题，“车子好卖嘛，我们加点钱卖，多给我们一台车，我拿五千给你，你大老远跑到我们云南来，也不容易。”薜世贵的眼睛中透露出极致的光芒。

    “薜总爽快人。”我心内暗喜，“我尽最大可能帮你，但是你自己也有有点技巧，总公司发车是根据各家的订单量发，你让销售经理每天给我报订单的时候，多报几台，我这边跟领导沟通的时候也好操作一点。”

    薜世贵抱起水烟筒说：“那是自然。”

    “这个月还有二十多天，差不多就是三个订单周期，我多帮你争取你十台车。”虽然做区域经理已经五六年，但这种事情以前没有可以参考的经验，他一台给五千，已经不少了。每个月我手里有二三十台的分配权限，这样算下来，如果全部分配给他，一个月过十万是不成问题的。

    虽然老薜大方的很，但是其他经销商也是一天几个电话的要资源。而且分配资源的数据在整个云南区域内透明的，如果我全部分给薜世贵，其他经销商肯定不愿意，我得让那些想要资源的经销商像老薜这样“明白事理”。

    而老薜一台给五千，这可能还不是他的心理价位，我可能答应的太爽快了。因此当红河的许飞打来电话的时候，我起身跟薜世贵说：“薜总，我去下卫生间。”

    许飞用他那特有的腔调在电话那头说道：“孙总，给整两个车卖卖，展厅里就剩下样车了。”

    “工厂的产能有限，这你是知道的，我也没有办法呀。”我装作无奈的样子。

    “办法你是有的，就看孙总愿不愿意帮我们喽。”他这话的意思再明显不过了，意在我手里有权限分配的那批车。

    “现在也不光是你们缺，其他家也缺的厉害呀，你可以先收订... -->>
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