第十七章 这世界有两种游戏规则

;我是在收到张鹤群发来的申请玉溪地区一级经销商的申请表的时候，才知道这件事情的。既然不能阻止别的经销商往玉溪销售，弗莱公司干脆申请在玉溪成立一家分公司，果然是财大气粗啊，我想。

    我不关心这场争斗最后的胜利者，玉溪增加了一家一级经销商，我省去开拓市场的环节。

    第二天依旧睡个懒觉，我开车去文山新亚汽车一条街转，文山州卖汽车的公司大都集中在这里。

    我停下车，开始陌拜经销商。

    一般情况下，我们的拜访对象更多的是从事国产车销售的公司，偶尔也会去独立经营的合资品牌。

    这一天我在拜访了几家国产品牌后，鬼使神差去到一家中美合资品牌店里，站在门口的销售顾问我：“师傅你好，看车咯。”

    我递上一支烟给他：“我是天虎汽车工厂的，我的找一下你们总经理。”

    你等一下。

    销售顾问把烟藏在身后冲到一间办公室门口：“刘总，有人找你。”

    里面出来一个中年男人，留着短碎发，戴个眼镜：“哦，你好。”他跟我说。

    我作了自我介绍，他请我到办公室内坐下。

    “你们那个SX70最近火的很嘛。”他说，“在文山可有经销商？”

    我说：“暂时还没有，所以我下来转转看。”

    “我们最近也在关注这个车子，我跟合伙人沟通一下，看看他有没有兴趣。”他拿起电话要打给合伙人。

    “喂，李哥，你在哪滴？”他从桌上烟盒里拿出一支烟递给我。

    “哦，过来办公室喝茶嘛，天虎汽车呢孙总在我这里……嗯，好呢。”挂了电话他问我：“孙总从昆明下来。”

    “是的，昨天晚上到的。”我说。

    “我还有个合伙人，他几分钟就到了，你先坐一下嘛。”他把风扇调了调方向，风向吹向会客区。

    “我们去年买了一块地，建了两个展厅，有好品牌嘛想自己用，如果没有合适的，准备给他租出去。”他说。

    过了两杯茶的功夫，他所说的李总来到办公室，一进门看见我就伸出手：“天虎汽车的孙总，是吧，幸会幸会，我姓李。”

    我连忙站起来握住他伸过来的手：“李总好。”

    这个人比刘总年龄大一点，皮肤黝黑，脸上泛着微笑：“你们有些哪样要求？”

    我大概说了下天虎汽车经销商的招募标准，他听完道：“我们那个新展厅应该是可以满足的。”他对着刘总讲。

    “主要还是看你们的意向，现在流程简化了，如果你们确定做，我去看看展厅，今天就可以定下来。”我趁热打铁。

    “走嘛，去看看，近得很，走过去十分钟。”吴总拿起电话往门外走，我和李总跟在他身后。

    硬件没什么说的，店面长度宽度，都没有问题，接下来只需要准备一个申请材料，报工厂走个流程就可以了。

    中午饭后我把材料模板发给他们做，自己回酒店休息。没到下班前，就把材料发到了我的电子邮箱，我看了看没什么问题，将邮件转给了袁部长。

    晚上正一起吃饭畅谈加入天虎汽车后的美好未来，电话响了，我一看是袁部长，跟桌上的人打了个招呼，示意要出去接个电话：“孙丙岩，你他妈脑子是不是有病！”

    “袁部长，怎么了？”我还不清楚挨骂的原因，诚惶诚恐地问道。

    “任大阳（渠道开发部负责人）给你的意向经销商你不去联系，又上哪儿找来个刘总李总的。”他在电话里喝斥。

    “任大阳说那家实力差点儿，我就再找找看。”我解释道。

    “你懂个锤子，自作聪明的本事倒是不小。”他还不肯善罢甘休。

    我沉默了，不知道他为什么发这么大的火。

    大概沉默了有一分钟，谁都没有说话。

    “任大阳让你联系的那家，抓紧时间去联系，你报上来的这家批不了，就这样吧。”袁部长挂掉了电话。

    我愕然，在心里骂了袁部长的娘亲。

    我顶着烈日，淌着汗水谈下来的客户他一句批不了，就给我打发了，而此时我正和两位老板兴高采烈地吃着饭、聊着天，这让我怎么跟人家解释？！

    好在这一方只是做了个申请材料，一毛钱的成本还没有支出，我先回去陪他们吃完晚饭，办法随后再想。

    酒足饭饱，我回到酒店，本想给任大阳打个电话问一下，但转念一想，此时打电话，就多一个人知道我现在的处境，我只要想个托辞拒绝掉刘总他们，然后去跟之前有意向的经销商接洽即可，用不着弄得满城风雨。而想一个理由，对我来说并不难，我要在诸多可以想到的理由中选一条合适点的，既不伤面子，又能不失礼貌地回绝他们。

    能让袁部长用发火的方式给我打电话，骂得我灰头土脸，说明另一家经销商，多少有点来头，我推测。

    当我在酒店渡过一个差点失眠的夜晚后，我联系了那个任大阳给我的电话号码，电话里带着红兴口音的普通话让我对自己的推测又增加了几分信心。

    我和他约在新亚汽车一条街的某家展厅门口，原来的品牌标识已经拆掉，展厅里也空荡荡的，但是卫生已经打扫的非常干净。

    展厅里有个人正在踱步，看我进来打招呼：“孙总过来了。”

    “哦，您好，刚刚我们通过电话，高总是吧。”我确认一下。

    “高什么总啊？都是混饭吃啊。”他客气道。

    “你四下里望了一眼，高总哪里人啊，听着不像云南本地的。”

    “我们应该是老乡，我是红兴人。”

    “难怪，怎么想到要到云南文山来发展啊？”我试探他。

    他带着我去他办公室：“唉，这不是SX70这款车好卖嘛，就想找个地方试试看。”

    我坐在他从旧货市场买来的旧家具上，那些家具约莫有七八成新，一水的黑色包绵简易沙发。

    绕了七个拐，八个弯，他终于说出了一句：“我舅舅也在天虎汽车。”

    这下我终于明白他妈的是怎么回事了，但仍忍不住好奇心：“你舅舅是？”

    他说出那个名字在天虎集团简直如雷贯耳，脸上带着无与伦比的骄傲，那可是天虎集团副董事长。操他妈的任大阳，不把话说清楚，害老子挨一顿K，转念一想，可能任大阳也不清楚这背后的关系，这世界有两套游戏规则，高建龙就是看不见的那套游戏规则下的受益者。

    高建龙这边势在必得，昨天谈好的刘总那边我编了个理由，说是总公司从两家报申请的公司选了那家，别的不用再多说。