第24章 不要保留你的致胜法宝，全部说出来吧！

>     她不动声色。

    “杜娟，你是我最好的朋友，好好干。”

    “嗯，一定。”  杜娟卖力的点头。

    阮香禅的这番话，看上去已经打消了对方的顾忌和担心。

    而她装的什么事情都没有，其实在静观其变。

    她还不清楚杜娟的目的到底是什么？

    不敢轻举妄动。

    *

    母亲王兰花的电话又来了。

    拿起电话对方就是一顿骂：“养你这么大，你这个没良心的，一点钱也不给。”

    “上个月才转给你的，怎么叫不给？”  阮香禅对母亲这种张口就乱讲话的行为，感到很气愤。

    “除了钱，你还能给什么？再说你就给那么一点？不够花。”  王兰花的口气大了。

    女儿每个月给的600元已经不能满足她的欲望了。

    她还在加码。

    “我现在打工，又不是在你身边，除了给钱还能怎么样？”  阮香禅也无语。

    要是真留在母亲的身边，早就被赶出来了。

    “800，这个月开始你要给800，你已经出去这么久了，不可能没有涨工资？”  王兰花提高了要求。

    每个月要给她寄800元。

    一份不能少。

    阮香禅知道，不能讨价还价。

    面对母亲这种人，唯一的办法就是满足她的欲望。

    再说，现在工资也高了，每个月多给200元，还是有能力的。

    把给母亲的钱除外，留下的她就存在了银行，自己省吃俭用。

    *

    杜娟整日呆在办公室，哪儿也不去。

    对着电脑屏幕，天天研究客户资料。

    将不同的客户按价格，产品分类。

    列为一等，二等，三等客户。

    手上捏着这些客户名单，缠着阮香禅，让她给传授经验。

    杜娟心里清楚，在外贸这一块，阮香禅是专业对口的，有基础。

    又是顾总亲手教出来的，有不少顾总的私人小诀窍。

    让客户的忠诚度加深，顾总最有经验。

    她是个老外贸人，干了一辈子出口生意，和外国人打了一辈子交道。

    阮香禅是顾总的徒弟，肯定她也有很多致胜法宝。

    不然这么短的时间里，客户已经翻单，新客户也在陆续下单了。

    就连顾总夸奖阮香禅的声音都传到陈经理耳朵里去了。

    要是再不做出一点成绩，怎么给陈经理和柳厂长交代？

    杜娟心里着急。

    阮香禅还以为杜娟上心了。

    想好好干一番成绩，在外贸销售这一块有所突破，有所追求。

    自然心里是高兴的。

    就手把手，口传口，讲起自己的经验。

    “你说本，这个西班牙人，不能和他谈产品，他的公司大，生意多，多关系他的身体，让他注意休息，重大节日随货可以送一些中国特色的小礼物，用这些细节去打动他。”

    阮香禅说起这些事情，自己内心也是很有成就感的。

    她知道，要想抓住客户，首先就要抓住客户的弱点。

    客户最需要的是什么，如果能够发现，满足他，订单自然会有。

    当然产品质量确保是合格标准的。

    出货也是准时的。

    “小禅姐，你太有心了，我还真没有想到，你说说其他客户吧！全说一遍，我都想听。”杜娟听的入迷，想让阮香禅全盘托出。

    最好一字不漏地把战果都分享了。