29章：嘿嘿（/奸笑），我来打你脸了

bsp;   刘总在思考......

    “嗯......”

    “之前可是您说的，谁能够出最好的方案，谁的部门就接手这个店。”

    刘总心想：计浩波出的方案是不错，可是，这人最近连续三个月业绩垫底。

    万一邵光问我，他的店给谁了，那个人能力怎么样。

    我可怎么解释。

    但是。

    当着众人说的话，也不能收回。

    于是，刘总假装一脸笑意。

    “嗯......既然这样的话......”

    池映月立马打断了。

    “刘总，等等！”

    “等什么？”

    “魏来又更好的方案！”

    “魏来？......”刘总在记忆中不断搜索这个人。

    “就是前几天，给篮球鞋店铺出方案的魏来。”池映月补充道。

    刘总一脸欣喜。

    “原来是他。”又问道：“莫非，刚才的方案不是魏来的？”

    “是他的。”池映月道：“可是被某些人剽窃了，抓住了些许漏洞就大言不惭的说是改进。”

    众人“唰”的一下，纷纷看向计浩波。

    原本还沉浸在喜悦中的计浩波忽然面色僵住。

    刘总道：“快让他进来。”

    没几分钟，魏来到了会议室门口。

    当魏来走进会议室的那一刻，计浩波的心都死了，暗想：“该死的魏来，你这个时候来做什么？”

    魏来便进入会议室，边看了计浩波一眼。

    似乎在说：“嘿嘿，我来打你脸了！”

    接着，魏来对着刘总轻轻点头示意，干笑一声。

    然后，走到了投影仪的屏幕前，也就是台前。

    “至于刚才池经理所说的方案，我就不想赘述了，我说一些其他的点吧，就比如说计经理刚才所提出的优惠券。”魏来指着投影仪的屏幕，现在还挂着计浩波所出的方案。

    他顿了顿，看了看台下人的反应。

    众人基本都是痴痴地望着魏来。

    魏来却看向了计浩波。

    “刚才你问了我们池经理一句话，是这么说的：‘难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？

    难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？’

    对吗？”

    “不错，这句话是我说的。”

    “那么，这句话现在我同样送给你。”

    计浩波望着魏来，“你什么意思？”

    魏来并没有回答，而是继续反问。

    “我问你，你最终出了一个方案，是使用店铺优惠券，对吗？”

    “是的！”

    “你刚才是说一般买五金工具的人，都不会只单买一个锤子或者榔头，他们一般喜欢成套买对吗？”

    “对！”

    “其实，你的理解是对的。”

    计浩波面色一展，大喜。

    因为就连他的对手都已经认可他了。

    “但是！”魏来一句但是，让计浩波的脸色忽然沉了。

    魏来补充，“但是，设置优惠券只是增加店铺的连带率，如果想要增加店铺的销量，我们必须要有创新。”

    魏来四指并拢，一并拖出，指向了刘总。

    “这就像刘总常常给我们开会时候说的创新一样。”

    刘总来了兴趣，“哦，魏来，你快说说。”

    “好的，刘总。”魏来补充道：“电商一共经历过这么几个阶段。

    第一个阶段，就是你挂上去，就自然有人买，这个时代已经过去了。

    第二个阶段是，你挂上去，但是你要推广，这个阶段是一个流量为王的阶段。”

    众人这时候纷纷点头。

    【魏来说的不错，咱们现在就是在第二个阶段。

    说的很好。

    ......】

    但是。

    魏来又一个“但是”。

    “第二阶段是属于大多数公司的阶段，我们公司要争取迈向即将而来的第三个阶段。”

    刘总眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。

    “魏来，你快说说，你所理解的第三个阶段，他究竟是什么样的一个阶段？”

    魏来点了点头。

    “第三个阶段，是以客户为中心，时刻为客户考虑的阶段。

    这么说吧，计经理，我问一下你，你家有这些五金工具吗？”

    计浩波笑了一声。

    “废话！肯定是有的。”

    “那你买过几次五金工具？”

    “说不清了，反正很多次，用的时候总是找不着。”

    魏来一拍桌子，“啪”的一声，“你又说对了！和刚才说的一样对。”

    计浩波心想，我是不是又被他下套了？

    魏来补充：“我们这第三个阶段就要做到时时刻刻能够考虑到客户，让客户更加的便捷，让客户更加觉得花的钱很值得。

    五金工具对于一个家庭来说，是不常用的工具。

    因此，在用完一次之后，很容易丢失。

    那么，我们可以让他买锤子+榔头+扳手+其他的一些工具，然后送他一个工具箱。

    这样，是不是不容易丢失了呢？

    装修师傅在装修的时候，去业主家，是不是可以直接提在手上就出发了呢？

    对于装修师傅是不是也更方便了？

    至于装修公司和工程那边，他们对于师傅丢失工具需要重买，也是很头疼的。

    毕竟需要更多的工程款。

    看起来一个扳手好像价格不高，但是，一个师傅几天丢一次，全公司那么多师傅，算下来也很多了。”