第十六章

    Amy的妈妈在前台缴费，Candy抽空朝我比了个大拇指。我心里一阵激动，这毕竟是我人生的第一个Demonstration，还促成了一个大单。虽然助单是老师的工作任务之一，并没有任何提成或者奖励，但是这种成功的感觉真的非常好。主要是自己的能力得到了肯定，这种事实的结果比任何夸赞的语言来的都要更有说服力一点。

    当天我发现很多人对我的态度发生了转变。几天之前我就是一个初出茅庐，没有任何工作经验的职场小白，就算我通过了面试，很多人对我也抱有质疑。我到底行不行？有多少能力？这一些问题都是一个面试所无法完全证实的。Candy突如其来的热情让我难以招架，拉着我非要请我吃午饭，这当然不难理解。老师和顾问在一所培训机构里是配合的关系，不管顾问在家长学生面前说的多么天花乱坠，最后都要由老师来完成最后一击。尤其是遇到了水平比较好的学生，老师的水平怎么样，一目了然。所以顾问在成单前，对于老师的表现也是战战兢兢，但自己却也无能为力，完全处于一种被动的境地。我的成功也让Candy大大地缓了一口气，毕竟她本月的业绩指标只靠Amy一个人就完成了一半。顾问组有三个人，我能看到其他两个人艳羡的眼神。很多时候能不能进单真的也要看运气，看潜在客户的学习意愿，看是不是能够分到一个能力不错的老师助单。

    康总得知了这个消息，特意从办公室出来，到我面前狠狠地把我夸了一遍。仿佛第一天把她在电梯里挤得披头散发的不是我。康总脸上的笑纹让我很想拿个熨斗给她烫平，不过一个大单确实也是校区负责人最值得高兴的事情。毕竟什么管理啊，市场啊，到头来还不都是为了业绩。而且四个校区每个月都要比业绩，从校区的总业绩，到顾问的业绩，到教学部的业绩，到市场的业绩，每个部门都要比，说实话，校长的压力是挺大的。毕竟数字这个东西很直观，业绩不达标什么借口也没用。我跟Candy吃饭的时候了解到了平时我们校区的业绩指标是30万，也就是签约一年的学生每个月至少要达到6个，如果签约的时间短，那学生数量就需要更多，招生压力也越大。而到了暑假这个旺季业绩指标会飙升到120万。这都是最低标准，如果连续两个月不达标，那校长已经不光是面子挂不住，可能还要面临扣钱的惩罚。不过听Candy的语气，似乎我们校区做的还不错，在四个校区里面一直稳居第二。Q校区是总部，校区里员工最多，城市也发达，客户消费能力强，其它校区当然比不过。不过我们能比J校区一直高一点，倒是让我挺意外的。Z校区本来人手就不够，一直垫底，但是因为Z市是公司创始人的老家，所以只要不赔钱，那Z校区就不会关门。

    最让我意外的是Henry。Henry看我的眼光让我觉得跟之前不一样了。之前他总是给我一种捉摸不透的感觉，一会儿让我觉得他似乎有什么龌龊的想法，一会儿又让我觉得他好像对我很不满意。但是这也只是一些猜测而已。归根到底他在行动上到没有什么僭越的地方。但从我助单成功开始，他对我的态度转变很大，说话的语气比起之前缓和了一些，少了一些之前的阴阳怪气，也很少再有那种发号施令的强硬感。可能他作为教学部的主管，也很担心我这次demonstration出现问题，让他这个主管被扣上管理不力的帽子。我的过关也算没有让他丢面子。

    我工作的第一周除了助单之外，主要就是在机房里度过。由于其他老师都有课，我和Nancy，Tracy的主要任务就是轮班给学生解决课件问题。我之前对机房有些误解，主要原因是第一次有Rebecca作伴，所以我会觉得时间过得很快。其实一个人在机房的时候，时间过得非常慢。每次轮班的两个小时都让我感觉时间仿佛被按了暂停键。不过后来我发现了学习课件的乐趣，干脆把自己也当成了学生，利用在机房的时间学习课件，提升自己的英语能力。

    课件的内容是渐进式的，从易到难，对于学生能力的要求也越来越高，从零基础一直能够学到接近CNN新闻的难度。前面几个段位对于我来说没有什么难度，但到了最后几个段位的时候，我也有些力不从心了。不过这也是好事，说明自己的英语能力还有很大的提升空间。其实后面几个段位，尤其是最后一个段位公司是不做要求的，因为根本很少会有学生能够达到那个能力，或者说学生没有提升到那个能力的需求。如果直观一点来说，最后一个段位通关，能力基本上就相当于不错的同传了。

    我爸看事情总是一针见血。

    “劳乌，你可要好好抓住这个机会啊！你在人家这里不光上班挣钱，还免费学起英语来了。你算算这省了多少钱啊？”

    我粗略的算了一下从零基础一直学到最后段位所需要的费用，顿时觉得自己是一个富婆，嘴也不自主地咧到后脑勺。

    我妈这个时候也从来不让人失望。

    “咱们闺女就是不一样，人家上学的时候都在好好学习，咱们闺女上学的时候净干别的，上了班了知道学习了。真棒！”

    真不错！如果我是阴阳师，我妈大概是阴阳老祖！