第104章 第 104 章

    第104章

    黄大婶朝叶芷她们几个人的身影张望了一会儿,下一刻，她身旁的同僚便说：“听说服装部昨天到了一批女士夏装，有很多时髦的裙子呢。听销售部的小刘说是之前春装那会卖断货那个供应商来的。今天一早就有好多人说想要内部名额买两件裙子。黄同志,你跟何主任不是在胡同经常能碰着面？你现在也是服装部的售货员，你看能不能让何主任给我们留几件裙子？”

    黄大婶愣了愣，下意识问：“那个供应商……是哪个国营服装厂的？”

    同僚笑了笑,轻声说：“哪里是什么国营厂，听说是羊城一个个体户的服装厂！你都不知道吗？南方那边都有很多走私货，都是从香江过来的，去年咱们百货大楼的衣服都不怎么好卖，今年一换了南方那边的服装厂,销售一下子就上去了！我看啊,说不定就是从香江过来的，现在的小年轻都可喜欢了。”

    黄大婶越听就觉得越出奇，不知道为什么总是把这个服装供应商跟叶芷联系在一块。

    想起自己过年那会曾经在叶芷面前嘲讽人家是个二道贩子,现在那心都有点不上不下的。

    黄大婶便问：“那你晓得那个供应商叫什么名字不？”

    同僚皱了皱眉：“这个我怎么知道？对了,刚刚说的那件事咋样？能不能私底下给咱们留几条裙子,之前我妹妹说没买到春装那几款裙子,一直念叨我呢！”

    黄大婶想也没想,便点了头：“行吧，我到时候给你留几件。”

    因为上个月她调到了服装销售部，以前粮油部的同僚都爱来找她留衣服,黄大婶这人也爱面子,想也没想就点头答应了。

    而那边的叶芷跟着何晓丽和廖书记来到了五楼的办公室。

    廖书记是主管百货大楼运营的书记员,之前他们百货商店卖了一批叶芷那边送来的春装，上市没多久就供不应求了。这次她是趁着叶芷来京市，打算跟她商讨一下服装运输还有接下来第二批夏装的事宜。

    廖书记走到了沙发前坐了下来,然后朝叶芷招了招手，“叶同志，来，先坐下喝口茶。”

    接着廖书记又说：“听晓丽说，你还会品茶，顺便帮我看看这个茶叶怎么样。”

    因为何晓丽一直在她面前称赞了好几回叶芷，何晓丽在她手下工作了也有十几年了，她也是第一次看她这么欣赏一个人。

    之前她还以为叶芷会是个雷厉风行的女汉子，没想到居然是个娇娇软软的漂亮姑娘，看得人心花怒放的，一路上来，吸引了无数男同志的围观。

    叶芷捧起了桌子上提前准备好的搪瓷杯，淡淡抿了一口，思索了半会笑着说：“这普洱茶金黄透亮，有股淡淡的兰香气息，入口即甜，回甘立起，没有丁点的苦涩味，好喝。”

    因为家里几个长辈都爱喝茶，这两年陆唯也分了不少的茶叶，所以叶芷有时候也爱跟着一起喝，喝多了自然也就知道一些不同的种类。

    不过茶叶种类可能不多，但是品种分支多，所以叶芷也拿不准这是普洱中的哪个品种，所以也不敢随便说。

    何晓丽也拿起了搪瓷杯喝了一口，松了一口气，说：“这是我上个月去滇省采购的时候看中的一批茶叶，现在就是看看品质怎么样。”

    这一批茶叶其实就等着廖书记批准，就可以进货了，前些年茶叶和烟酒都属于专供，每年他们百货商场要的数量也不算多，不过这几年经济开放了，大家兜里也有点钱。所以何晓丽也想多进些普通便宜点的茶叶，过年过节销量很不错。

    不过廖书记一直没开口同意，何晓丽就把事情搁一边了，想不到这次叶芷过来，廖书记居然提及了这事，看来也是有这方面的打算了。

    廖书记笑了笑，放下了手里的搪瓷杯，说：“既然这么多人试过都觉得可以。”接着廖书记便看向何晓丽，说：“晓丽，那你找个时间跟滇省那边谈谈，价格合适的，我们也可以先进一批回来卖卖试试看。”

    何晓丽点头：“行，那我等会就给那边打个电话。”

    闲聊了几句之后，三人又展开了关于下一批夏装的事宜。

    何晓丽便拿了一个本子出来，看了看数据，对廖书记说：“在四月底的时候，我们从叶同志厂子进的那一批服装已经卖光了，一件不留。从上架到售空就用了半个月的时间。这段时间还一直有人过来询问我们这边还有没有货。”

    因为春装那一批服装是跟叶芷的第一次合作，所以她们要的数量不算多。

    现在很快就要上架夏装了，第一批服装已经运送到仓库，现在就看看要不要再进一批。

    “昨天我也去女装部看了，销量确实前所未有的好。”接着廖书记便看向叶芷，说：“叶同志，我们百货大楼可以给你的服装单独设一个专柜，也就是你说的，只卖你家的衣服。但现在我也想问下你，你们厂里的服装，目前是不是只供应给咱们百货大楼？”

    除了他们这个百货商店，现在也多了不少个体私营的服装店，他们都是从羊城和深城那边进回来的比较多，款式时髦，价格也不算高，所以很多年轻点的小姑娘都爱去私营服装店买小裙子。

    个体私营店的出现对他们传统国营店还是会有点影响的，虽然他们还所以他们现在也不能再固步自封，也要跟上潮流。

    叶芷对上廖书记的眼睛，笑了笑：“是的，目前只供应给贵单位。当然，现在国家提倡个体户自力更新，我也注意到市区多了不少的个体服装店，兴许也有合作的机会。”

    廖书记笑了笑，便说：“我们百货大楼是本地最大的商场，相信我们，绝对能给你提供一个广阔的舞台。我是这么打算的，既然咱们已经合作开了，接下来第二批夏装和接下来的秋装冬装，你那边是不是也可以只供应给咱们？当然，只限定在京市这个范围内，而且在价格上，我们也会给你适当地提高一些。”

    廖书记知道叶芷肯定不愁没有买卖做的，不过她现在也想跟叶芷合作下去，为单位谋取最大的利益。

    这么多年的经验告诉她，稀缺性在市场上还是比较重要的，毕竟物以稀为贵。

    叶芷家的服装进货价明显比之前跟他们合作过的国营服装厂要优惠，而且款式也是非常时髦，刚上架不久就一售而空，可以说是从没有过的。

    叶芷一听，笑了笑：“这个当然没问题，但我也有一个条件。”

    廖书记：“你说。”

    叶芷：“相信廖书记也看过我们工厂的衣服，领口或者是腰间都有一个标签，上面写着我们工厂的名字。要是我们厂给贵单位专供服装，我也想在我们服装的专柜挂上一个属于我们工厂名字的招牌。”

    这个年代，还没有特别大的品牌意识，市面上的商品大多还是国营工厂生产的。

    但作为私营工厂，想要让老百姓眼熟自己的商品，就要建立起品牌，争取让大家耳熟能详。

    闻言，廖书记垂下眸子，思索了一会，说：“这个问题不大，那就这么说定了。”

    接着廖书记便对一旁没有说话的何晓丽说：“晓丽，等会你就把合同拟出来我过目一下，等会我们就敲定下一批夏装交接的时间。”

    商讨完一系列的事情之后，叶芷跟百货大楼签了两年的供货合同，未来的两年，她的服装就算是不卖给任何人，也足够养活她的服装厂了。

    不过对于叶芷来说，这还远远不够。

    签好了合同之后，何晓丽就带她去百货的服装区，看看要做多大的招牌，顺便看看招牌应该要放在什么地方。

    去到了服装区之后，那黄大婶第一时间就认出了叶芷。

    正当她以为对方是来购物的时候，便听到了何晓丽说了句：“看，这里就是你服装厂的销售区，专门卖你家衣服的。”

    因为今天是周六，百货大楼的人多，叶芷一下子也没有看到一旁的黄大婶，于是便朝何晓丽笑着道：“谢谢丽姐，这个位置非常好。”

    何晓丽给她厂里的服装就安排在对着楼梯口的位置，要来买衣服的人上楼之后，第一眼就是看到她家的服装，这个位置用后世的词语来说就是“c位”。

    这么好的位置给了她家的衣服，想必何晓丽也是力排众议决定出来的。

    对此，叶芷除了感谢真的不知道说什么了。

    何晓丽笑了笑：“跟我客气什么？走，我们去看看到时候名字挂在哪个位置比较合适。”

    叶芷笑了笑：“好。”

    看着两人有说有笑地走到了一旁的柜台边，黄大婶的脸都差点黄了，这这这……什么意思？

    叶芷这个二道贩子居然把服装都卖到了他们百货大楼？

    正是黄大婶还有点不敢相信的时候，何晓丽便拍了拍手掌，扬起声量道：“我看这个位置就挺不错，到时候你家服装厂的牌子往上面一挂，多醒目。”

    叶芷闻言笑道：“好，这个位置确实挺显眼的。”

    黄大婶立马就瞪圆了眼睛，原来叶芷从二道贩子变成了跟国营百货商场坐上买卖的厂子？

    一下子，懵逼的她就连身边的工友跟她说话也没听清。

    工友大声地叫了叫她的名字：“黄二娣，你这是干嘛啊？叫你都听不见？”

    黄大婶“啊”了一声，问：“怎么啦？你有事？”

    工友白了她一眼，说：“有人找你买衣服了，你傻愣着干啥？”

    何晓丽和叶芷听到了动静，便回头看了看黄二娣和另一个售货员，叶芷对上黄二娣震惊的目光，不动声色地朝她点了点头，当是打了个招呼。

    不过黄二娣却别扭地扭过头去。

    何晓丽听到动静，便朝黄二娣走了过去，骂道：“黄同志，我都说了多少遍了，咱们要摆正售货员的态度！”

    接着，何晓丽便把黄二娣抓了出来当成典型，召集了销售部的员工开了会。

    黄二娣莫名被何晓丽骂了个狗血淋头，心里头憋屈死了！

    开完了会，何晓丽便跟叶芷叹息一声：“让你久等了。哎，现在个体户多了，国营单位的缺点慢慢就暴露出来，这些个自以为捧着铁饭碗的售货员积极性怎么也调动不起来。”

    这个是很多国营厂子的通病，很多国营厂在个体户的冲击下，收益慢慢降下来了，个别的国营厂甚至都开始有辞退工人的打算。

    虽然他们百货大楼不缺买东西的人，但长久以往，这个问题不解决，日后肯定也会成为一个弊端。

    叶芷安抚道：“慢慢来，总会又办法解决的。”

    何晓丽摇了摇头：“算了，再慢慢看看怎么样。”

    两人看了挂牌子的位置后，何晓丽便带着叶芷去了东来顺涮羊肉。

    等她回到四合院之后，已经是晚上九点了。

    不过陆爷爷和陆奶奶还没睡，特意等她回家来。

    叶芷见两个长辈还没睡，洗了洗手，便走到了堂屋跟他们说说话，问了下他们最近身边怎么样。

    知道两位长辈一切安好，叶芷也就放心了。

    叶芷回去房间，在行李袋中拿出了一个厚厚的信封，然后把那信封塞到了陆奶奶的手心，说：“爷爷，奶奶，我跟陆唯不在你们身边，有什么事我们也不能及时赶回来。这些钱你留着傍身，虽然不多，但是我跟陆唯的一番心意。”

    以前她跟陆唯结婚，还有生了年年和岁岁之后，陆爷爷和陆奶奶给了不少钱他们。

    后来怀了平平和安安，他们也去了南方照顾了几年。

    现在她能挣钱了，也该孝顺孝顺两位长辈了。

    再说了，有些恩情，岂是用钱可以回报的？

    刚好来京市之前，百货商店已经给她打了第一批夏装的尾款，所以叶芷来京之前就取了一万块出来，给老人家留点钱傍身。

    陆奶奶捏着那跟块砖头厚的信封，不用看里面肯定都是一沓沓大团结，没一万也有好几千，于是便皱着眉头道：“你这孩子，我们两个老头老太太哪里用得了那么多钱？你的服装厂不是刚买了几台机器，现在正是缺钱的时候，你留着自己用吧！”说着便要把信封往叶芷怀里塞去。

    陆爷爷也跟着说：“不就是，我跟你奶奶还有退休金呢，你放心好了，我们不差钱。”

    叶芷又推了回去，接着环住了陆奶奶的肩膀，放轻了声量道：“奶奶，我知道你们不差钱，不过这是我跟陆唯的孝心，你就收下吧。”

    陆奶奶还想要说些什么，不过叶芷已经把信封放进了她的外套口袋中，说：“奶奶，是我们没有做好，你别怪我们就好。”

    陆奶奶亲昵地摸了摸叶芷的脑袋，眼眶红红的：“傻孩子，说这些干什么？你们有你们的天地，有自己的理想。你们还年轻，不必被我们老一辈牵绊住，奶奶和你爷爷也是十分支持你们去追逐自己的理想，做到无悔。”

    陆爷爷：“不就是，爷爷和奶奶都是你们的后盾，你们要是受挫折了，不要轻易放弃，有空的时候就回来走走，爷爷和奶奶会一直支持你们的。”

    叶芷被爷爷奶奶的一番话说得鼻子酸酸的，抱着陆奶奶点了点头。

    到了第二天，叶芷跟陆唯就去了华大一趟，顺便带了几个孩子给叶小丁做的手工礼物。

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