第六十二章

....”

    周六那晚，简杭在小公寓加班到凌晨三点，把所有问题都过了一遍，方案不足的地方，她进行完善。

    确保无误后，第二天睡到自然醒。

    周一那早，钟妍月从苏城出差回来。

    八点五十，钟妍月到了二十二楼会议室。

    殷擎已经过来，在跟秦董聊天。

    钟妍月没想到秦三叔也来了，过去打招呼。

    殷擎关心道：“怎么样，还顺手？”

    钟妍月笑着说：“还不错，以前您培养的好。”

    “有什么问题跟娄征商量。”

    “听说他要调去海外事业部。”

    “留给二部吧。”

    殷擎之前有这样的打算，娄征和他搭档多年，有默契，想把娄征调去海外事业部，可如果调走娄征，二部能撑起摊子的人就少了。

    为了乐檬长远考虑，他还是决定把娄征留在二部。

    又聊了几句，钟妍月回自己的位子。

    这时，会议室门口传来说笑声，远远就听到了吉祥谷的声音。

    与吉祥谷一同进来的是简杭，两人边走边聊，旁若无人。

    进了会议室，简杭去找自己的座位。

    “小简，你来。”

    吉祥谷拍拍他旁边的椅子，“你坐这吧，我看今天这架势，咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀，你坐我旁边，被喷时，互相有个照应。”

    其他人：“......”

    简杭笑了，“行。”她抬步过去。

    吉祥谷今天其实不用参加会议，但他还是想看看简杭的方案，虽然他答应了研发，可不能不给董事会面子，一些手续还得走，再任性也不能妄为。

    吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量着秦三叔，“你还敢来？万一吵起来，你心脏受得了？”

    秦三叔拍拍胸口，“放心，支架质量过硬，吵不坏。”

    其他人哄笑。

    殷擎看了眼简杭，他调走时，简杭还没来乐檬，今天是第一次见。这样的颜值，难怪别人总是忽略她的能力。

    听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感，他觉得她这人不简单，于是详细做了她的背调，看她是不是真具有这样的实力，还是像风投圈传的那样。

    找了五六个朋友打听，才大概拼凑出她之前的经历。

    五年前，简杭在事业上遭遇挫折，据说那次失误，导致甲方损失惨重，尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上，庞林斌依然力挺她，给她投资项目的机会。

    简杭后来投资了国内一家AI医疗公司，并进入这家公司的董事会。这家AI医疗公司是林氏家族旗下的一家公司。

    简杭花了一年半的时间，替林董优化了公司组织架构，重整团队，并理清了复杂的技术专利归属问题。

    后来这家公司IPO，简杭的投资顺利退出，这次投资让尹林赚了数十亿。

    在港路演时，邀请了百位投资者亲临现场，其中不乏金融大佬。

    金融大佬们是给林氏家族捧场，以私人名义认购股份。

    路演当天，林董带着公司核心管理人员到场，还特别邀请了简杭。

    他把路演的大部分时间让给简杭，由简杭介绍公司未来前景，简杭深知投资者的心理，知道什么是他们最想听的，最关心的。

    原定募集时间是一天，结果没用三个小时，完成资金募集。

    就是那次路演，他们传出，好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾，不然不可能那么快完成资金募集，不然林董也不会邀请她去路演现场。

    殷擎想不通流言是怎么传出来的，能成为金融大佬，都不是傻子，谁会几个亿几个亿真金白银砸，只为哄一个人高兴。

    增加认购，那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。

    不过确实真有人对简杭动了心，当天中午，约她的人还不少。

    简杭得罪不起这些人，又不能把关系搞僵。

    她当时揣着明白装糊涂，笑着说：“是不是庞总拜托你们帮忙，来给我撑腰，让我在尹林的日子好过一点？哪能好意思让你们破费，今天我能拿不少提成，我请客。”

    几位金融大佬苦笑。

    还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说，她请客。

    简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。

    听说那顿饭吃得很融洽。

    林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。

    投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。

    “我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。”

    简杭把电脑投屏，“为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。”

    那句“大家想不到的问题”最扎心。

    钟妍月瞄了一眼简杭，乐檬事业部的几个总裁，包括殷擎和已经辞职的郁鸣，开会时也从来不会这么倨傲。

    她不知道简杭一向如此，还是因为有秦墨岭给她托底。

    简杭又道：“如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。期间请勿打断，谢谢。”

    话音落，吉祥谷无声笑了。

    这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。

    秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。

    殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。

    为了让他闭嘴，简杭居然使这招。

    吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？

    秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。

    简杭打开PPT，把字体调到适中。

    “第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”

    PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。

    “不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”

    吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”

    “吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，下面有。”

    吴副总：“......”

    “我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”

    吴副总已经张开了嘴，又闭上。

    简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”

    “除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”

    “我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”

    “广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”

    “说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。

    所有人不由惊讶。

    “这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”

    “高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”

    “光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”

    “所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”

    说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”

    秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。

    简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”

    “产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。”

    简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。

    画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。

    简杭介绍：“这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’，她旁边的那个是她的守护骑士。”

    “目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨 、秋月和冬雪 。其他系列还在设计中。”

    “给你们看看其他三款皮肤。”

    连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。

    “用这些手办来做市场，取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”

    “只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？”

    “开瓶揭盖扫二维码，集齐‘气泡精灵春日’这六个字，就能兑换一套春日版的手办。”

    “扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。”

    “我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。”

    “等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。”

    所有人：“......”

    简杭关掉PPT，“详细的企划案，具体的行销手段，我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”

    所有人都看愣，突然忘了要说什么。

    吴副总喝了几口茶，“你这么一搞，得七八个亿吧？”

    一谈到钱，所有人都冷静下来。

    简杭点头，“初步估算，八个亿才能把新品全区域铺开来。”

    吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士，“你打算再让公司往里砸八个亿？”

    简杭：“我不用公司一分钱。”

    数道目光都落在简杭脸上。

    简杭看着吴副总那个方向，“四部产品走的路已经是非传统，既然走了非传统，那就一直走下去，也许乐檬该换个经营模式，其他三个事业部按老模式走，走得稳，四部就按新模式走。”

    特意停顿几秒，她道：“我打算战略融资，引进风投机构，跟他们共担风险。”

    吴副总突然不说话，若有所思。

    钟妍月出声，“你引进风投，把钱用在研发上，他们就会掺和研发。”

    “这个问题由财务部的人回答，更有说服力。”简杭看向财务总监。

    财务总监道：“四部从银行贷款了两个亿，用于研发。简总的意思，研发归属公司，四部只提供资金，不掺和研发，也不会让风投机构掺和。”

    殷擎放下手里的笔，“是不是现在可以投票了？我投一票。这么用心的思路，不试一试，我都觉得可惜。”

    秦墨岭一直看简杭，但她就是不看他。“简总。”他喊她一声，想亲口跟她说，方案在我这里通过了。

    简杭闻声转头，还不等看清秦墨岭，秦三叔喊她：“简杭啊。”

    “秦董，您说。”简杭的视线随即转过去。

    秦三叔怕秦墨岭再反对，于是把话头截过来，“殷擎说的对，这么用心的思路，不管成不成，要是不试试，多遗憾。你把方案递上来，我签给你。”

    秦墨岭淡淡看了一眼三叔。