25 易晓霞的震惊

 见叶启明仍在犹豫中，易晓霞接着说道，“听叶伯伯说，你在杭城开奶茶店的事情都没有自己出面，都是交由另一个人去办妥的，想来你是不希望学校里的人知道吧？”

    刚刚还是正常语气的易晓霞扭头便换上了一副狡黠的模样，这架势，似乎是要威胁叶启明就范。

    “怎么样？可以给我个机会吗？”易晓霞问道，叶启明此时的眉头都要皱到了一起。

    “我不会喧宾夺主的，所有的运营和执行都是我来做，你只管做好你的幕后大老板就行。”易晓霞趁热打铁，继续问道。

    叶启明被易晓霞的连环问整得有些烦躁，只能是应了下来，但对方毕竟是易伯的女儿，“你一个人应该也不容易，有什么需要的再跟我说吧。”

    “好嘞！谢谢老板！”易晓霞喜笑颜开，突然又想到，“我们这个平台叫什么名字？”

    这时，门外传来一阵敲门声，“应该是我点的早饭到了，你要一起吃点嘛？”易晓霞顺手拿起桌上的零钱，接过门外的外送，问道。

    “那就叫咚咚外卖吧？”叶启明伸出手做了个敲门的动作，示意道。

    “那办公室选在哪里呢？”

    “要么就在高沙这边吧，这样我有时间也可以过去……巡视下。”叶启明本来想说休息，但看到易晓霞斗志昂扬的样子，也不忍心泄气给她看。

    接下来的半个月内，易晓霞在大学城附近找了一个办公室作为工作室，又租了一个服务器，请了两个有工作经验的人，又在大学城内发布招聘兼职的广告。就这样，一家名为咚咚外卖的公司就成立了。

    由于新的外卖平台是以交互性为基础的平台，因此不能再单方面公布商家的信息，需要对商家进行邀请入驻，并提供支付方式，如此便可以省掉外送过程中收钱这一环节。

    网页完善之后，便开始对周围的商家进行邀请入驻，第一家自然就是书院奶茶。

    书院奶茶已经有一个成熟的运营模式了，客户群体也比较稳定，这天在店里张贴出了一张巨幅的宣传海报后，有不少人开始期待这个平台的上线。

    易晓霞的工作室大概有80平，目前仅有几个办公桌，叶启明在多了这一去处后，课余时间都交代在工作室一角的沙发内。创业初期，由于资金的限制，没有招募很多员工，配送员还是按照原来的模式，只不过做了些许改变。

    原来是配送模式都是配送员自己指定好了商家，然后私下接单并不通过平台。如今，易晓霞则是通过平台统一接单，再分发到各个区域，配送员则通过平台接单，这极大地扩大了用户选择外卖的多样性。公司又购置了一批电动车而，配送员以缴纳押金的模式，租用公司的电动车，极大地提升了外送效率。

    ……

    叶启明的生活并没有发生太大改变，唯一的变化就是又多了一个去处。

    已经好几天没有见到易晓霞了，据说她已经辞去了原来定好的工作单位，现在醉心于外卖事业无法自拔。期间，易伯都打电话过来问过，虽然不担心女儿的工作问题，但就怕女儿接受不了创业失败的打击。

    受易伯嘱咐，在四月的中旬，叶启明趁着周五公休来到了易晓霞的办公室。

    易晓霞正埋头写着方案，这几期的测试结果不太满意，而且商家入驻率增长很慢，看到走进办公室的叶启明，勉强挤出一丝微笑。

    “启明，你来了。”招呼叶启明坐下，便继续埋头工作。

    叶启明看到了颇为憔悴的易晓霞，不由露出一丝尴尬，自己整天游手好闲，易晓霞却看起来没少加班。

    “晓霞姐，是遇到什么问题了。”

    “支付问题倒是解决了，杭城一家本土的第三方支付的公司愿意接纳我们的产品，但是商家入驻率的问题，唉……”

    易晓霞又说到这几天虽然跑的商家很多，但是商家们一方面担心利润受到影响，另一方面担心入驻了还没有订单。

    叶启明脑中虽然有方案，重生前某个外卖巨头貌似是花钱营销才让客户养成习惯的，但叶启明却不想这样操作，最好的方法就是让客户来说。叶启明并不打算插手这件事情，于是便坐在沙发里看电视。天渐渐黑了，叶启明一看时间已经6点半了，抬头看了看易晓霞仍旧是一副严阵以待的模样，时而眉头紧蹙，时而用手数着什么。

    叶启明不忍心再看下去了，便清了清嗓子，开口道“晓霞姐。”

    “怎么了，启明？”

    “我有个方案你听听？”

    一个阴谋从叶启明口中慢慢说出。