第四十八章 行动起来

 李楮墨在府内除了小夏，也只跟张潮水和行医的大夫来往的多一些。

    小夏猜，一定是张潮水夫子教的。

    李楮墨愣了一下。

    “梦里的前辈，咳咳，说到女装……”

    小夏接着听李楮墨的判断，李楮墨继续说道——

    “我发现，既然是女子服装，李家配的多，那就是女子服装比男子服装畅销！”

    “而且刚才问常年在这里驻店的伙计，滞销很长时间的款式，三件之中有三件都是男款。”

    “这恰恰论证的我进门时的观点，就是女装畅销。”

    李楮墨指着一件男装，道：

    “那么同样的视角，顾客看到的第一眼位置，放畅销品类，最终成交的几率，要远远比放滞销的产品，几率要大。”

    “我不熟悉这个店铺，但这个店铺，不论畅销款滞销款，一股脑堆在一起，这一点可以改正，会带来一些销量吧。”

    “还有，男女老少，也是混杂在一起。”

    “比如，我是顾客，去挑选这适合自己的衣服。”

    “假如我是个二十一岁的女性，那么，我可能要选适合我的，浅色系的，成衣。”

    李楮墨顿了顿，接着说道。

    “那么，按照原来的摆放，我可能要翻遍整个店的成衣，才能看到我想选的成衣。”

    小夏点点头，带如李楮墨说的情境，确实如此。

    “所以我的调整就是——把店里的成衣分出简单的系列。”

    “让顾客集中看完一个区，挑选称心的衣服。”

    “节省出找衣服的时间，留时间逛逛别的系列，会加大连带率吧！”

    小夏兴致勃勃的点了点头，道——

    “正是如此呢大少爷！”

    “诶？”

    “大少爷您刚刚说是什么绿？”

    小夏转头，看向李楮墨，不解的问道。

    “呃……”

    李楮墨再次无语凝噎，只是无奈的回答道：

    “这个，说来话长，我日后在跟你说。”

    小夏茫然的点点头，接着说李楮墨说。

    李楮墨走到正中，继续说道——

    “我先分出男女大类。”

    “再在男女衣裳中，分出适合年长的、年轻的两个类别。”

    李楮墨指着自己和小夏调整完的分区，接着说道。

    “那现在店里就有四个明显区域，分别是——”

    “适合年轻男人的区域。”

    “适合成熟男人的区域。”

    “适合年轻女人的区域。”

    “适合成熟女人的区域。”

    小夏点头，李楮墨接着说——

    “虽然店里衣服数量很多，上下左右，七七八八算起来，四百件是有的。”

    “但是四百件里，只有四十个样式，也就是说——”

    “四十个样式，比如这个样式！”

    李楮墨拿起来一个男子青衫，道：

    “这算店铺里的一个样式，但这个样式的衣服，数量足足不下十件。”

    李楮墨接着给小夏展示手里拿的成衣的同款，一模一样，确实不少。

    小夏接过李楮墨手里的青衫，点点头。

    李楮墨示意放到年轻男子那边，小夏手脚麻利的去挂到了另外一边。

    “我跟这个店一点也不熟悉，所以暂时调整成这样。”

    “若是了解这个店，会做的在细一点。”

    “运营一个店铺，不光是要地理位置极佳的铺子，口若悬河的伙计。”

    “这些有是更好的，但若没有，不如发展其他的优势，同样可以带来业绩的提升。”

    小夏看着李楮墨额头上的虚汗，急忙递过水壶。

    李楮墨接过小夏递过来的水壶，道：

    “若是店铺，三者都具备，那就是一个绝佳的，盈利店铺！”

    说完，李楮墨一口气咕咚咕咚的喝了几大口水，喉结跟着吞咽动作上下浮动。

    听完李楮墨的讲解，小夏再看卖场，就极好理解了。

    在听李楮墨解释之前，小夏只是从肉眼上觉得李楮墨调整完比第一次进门，王二在的时候，顺眼许多。

    所以在李楮墨讲完后，小夏惊叹的发现，顺眼顺在了哪里，有一种恍然大悟的感觉。

    “所以大少爷，为啥要女装半价呢？”

    “大少爷刚刚不是说女装卖的少，为啥要半价呢，不应该提价么？”

    “而且为啥，只有兴宁帮的镖师享受活动呐？”

    李楮墨回头，眼神不善。

    “本少爷专程跑过来，献爱心做好事，提升业绩来了？”

    “你他娘的！”

    李楮墨神色暴躁。

    过了一会，李楮墨环顾四周。

    “好像找回熟悉的感觉。”

    “古今中外，这种运营模式，还是有一定的共同之处。”

    “等小爷保住小命，再细研究研究！”

    “哎，硕士结业论文，写到一半，差实践部分。”

    “在这试一试，兴许会有意外的收货。”

    “这未必不是一个方向。”

    “哎！啥时候能回现代啊！”

    “小爷好想念互联网、空调和冲水马桶！”