第六十一章 饥饿营销

不成问题。”

    苏起一笑：“更重要的是，完全解决了销路的问题。接下来的半年时间，我们都不用发愁没有买主了。”

    “苏起，你真是太厉害了。不过我还是没搞清楚，为什么这些人连剑都没看到，便全都这么疯狂地来预定？”苏登孝有些不解。

    “你们想听的话，我就简单讲讲。其实很简单，我只是用了‘从众心理’和‘饥饿营销’而已。”

    “什么什么？那是什么东西？”苏登孝满脸疑惑。

    “‘从众心理’，就是说人们对于某件东西的预期，实际上是受到其他人影响的。当所有人都去疯抢某种东西的时候，你也会下意识地去抢。”

    “刚开始的那些告示牌和对联，全都是噱头，引人围观而已。之后，我便请田攸带了几个熟识的富商前来捧场。没错，那些富商自然是我安排好的，那些剑也是早就和他们准备好的，这一切都只是演一场戏而已，代价就是，以后我们铸剑坊收益的一成，要分给这些富商。”

    “当然，能请来这些人，主要还是田攸的面子。不过田攸也稍微向他们透露了一下我的身份。嘿嘿。”

    “等这些围观的人看到这些富商们都在买我们的剑，这本身就是效果最好的广告。我再将这些剑吹得天花乱坠，突出‘定制’这个要素，一下子就引出了众人的好奇心，让他们开始蠢蠢欲动起来。”

    “最后，就是‘饥饿营销’了。我开始故意说，每月限量十柄剑，完了之后就关门。这些抢不到的人必然更加急迫，这时候我再假意为难地告诉大家，今天预定便可以免去以后排队的麻烦，那些原本犹豫不定的人也不得不抓住这次机会，赶快先交定金。”苏起得意洋洋地解释道。

    “可是苏起，还有很多人没抢到机会，他们一直在骂，这可如何是好？”苏登孝忧心忡忡地说道。

    “让他们骂去。他们越骂，我们的知名度就越高，那些已经预定的人就越庆幸。这样反而制造了话题，我们连宣传都不用了。等我们下次再开放预定，那些骂的人绝对会第一时间前来支付定金。”苏起胸有成竹地说道。

    “服了，我是真的服了。”苏登孝一脸崇拜地说道，“苏起，你真是个商道天才，这是世上还有你不会的事情么？”

    “接下来我们也不用着急，反正手艺在这摆着，只要慢慢铸造，慢工出细活即可。质量才是最好的口碑，只要我们把名气打响，以后这家铸剑坊就是金字招牌，根本不担心赚钱的问题。”

    “我有些担心，我们闹出这么大的动静，神兵阁那边不会毫无察觉。一旦成了竞争对手，郝掌柜必然有所动作，那时候该怎么办？”罗平有些担心地说道。

    “放心吧，区区一个郝掌柜，我还没有放在眼里。”苏起微微一笑，“这些兵器商不来找我的麻烦还好，若是敢来，就让他们做我神剑坊的垫脚石吧。”