第十八章：博弈进行时【4900字】

”魏刚强实在没有办法去坑一个初中生，从这点上，郑楚占了先天优势。

    “我选分成，你看百分之八怎么样？”郑楚直勾勾的看着对方，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？“税后。”

    魏刚强才从刚才的愧疚中平静下来，就听到郑楚的话，脸色顿时有些古怪。

    这是初中生？分明就是个小狐狸！

    “百分之八？有点儿高了。还是税后，小楚，不厚道啊！”现在魏刚强丝毫没再把对方看成一个初中生了，也是，能写出《悟空传》这样一篇文的人，多多少少的早熟，是正常的。

    “强哥，你这样想啊！如果我跟别的平台签约了，它们肯定不会直接找你们，而是对我的书大炒特炒，直到这本书被炒成一本绝世神书，这样再来待价而沽。到时候即便你拿到了出版权，那版税得是多少？十二？还是十五？甚至突破十五这个价？”郑楚心里已经打定主意将出版放在二十二世纪出版社了，但这不代表他会在这些方面妥协。反正自己是个初中生，反而会给人一种无所顾忌的形象，这样的印象，对郑楚而言，是极为有利的。

    一方无所顾忌，一方有所顾忌，高下之别立见分晓。

    “这样小楚，多的不说了，三十万，买断。”魏刚强大手一挥，直接说出一个数。

    说实在的，郑楚心颤了一下。

    三十万啊！他上辈子腰都写出毛病了都没见到这么多，别说三十万，就是三万他也没见着啊！果然，重生都是有福利的，不行，稳住，得稳住，别见钱眼开，郑楚，给我稳住。

    郑楚内心的挣扎是直接表现在脸上的，魏刚强也毫不意外，毕竟这样一笔巨款，在这个年代，对任何一个作家而言，都是天价，何况，还是一个初中生。

    过了好半会儿，郑楚才抬起个头，对着魏刚强微笑着。

    “强哥，咱们还是就税后百分之八吧！其他的不考虑了。”

    魏刚强十分诧异，但心里不由的对这少年高看了几分。这样一笔巨款，可不是谁都能随随便便抵挡住的。

    也许你会说，分成明显更好啊！《悟空传》铁定大卖啊！但是，万一呢？谁告诉你网上大火，出版就一定大卖的。再退一步说，即便大卖，这头是妥妥当当的三十万，你立马就能拿走，另一边是你不知道什么时候才能拿得到的五十万或者更多，你来选，你选哪一个。

    “哈哈哈哈哈！小楚，行！我也不跟你来虚的了，百分之六，你应该也调查过，这个家对很多有经验的老作者都是不低的。”因为郑楚的拒绝，魏刚强第一次拿出了谈判的架势，这是真正将郑楚放在一个平等的位置来对待，这也由不得他，毕竟现在的郑楚跟前一分钟的郑楚，是孑然不同的两种状态。

    “百分之八，最低了。”声音开始显得有气无力，喝了口茶后，再抬起头，眼睛直勾勾的看着对方。

    “小楚，你这可不是在谈合作的节奏啊！”

    “百分之八。”

    “你看，出版社这边又是宣传，又是印刷的。”

    “百分之八。”

    “行行行，算我服了你了，税前。”

    “百分之八，税后。”

    “我这都退了这么大步了，小楚，你好歹也应该给哥哥个交代啊！”

    “百分之八，税后。”

    “我这没法回去交差啊！”

    郑楚已经懒得说了，这个强哥已经算很不错了，若是换一个，估计甩头就走了。遇到这样的人，不得不说，是上天对他的恩赐。

    “这样，二十年的复制权。”

    对于魏刚强而言，郑楚这个初中生总是一遍遍的刷新在他心中的印象。

    利益，是个很有技术含量，但又很没有技术含量的事情。但让他想不到的是，对方竟然直接从利益问题抽身出来，给他抛出了版权这样的法律问题。这就不得不让他高看了。

    其实郑楚也不是很懂，无非就是大概了解了下，一知半解拿出来看能不能糊弄人，实在没辙，他其实还是会答应的。

    “不行，必须加上表演权、放映权、展览权、广播权，出租权和发行权。另外，修改权也必须加进转让范畴。”

    郑楚微微皱眉，不解的看着魏刚强，随即又笑起来。丫的，谈判技巧都用上了，真看得起我呀！

    从法律层面来说，像上面表演权什么的，都属于财产权的范围，唯独后面的修改权，那是属于人身权的范畴，属于那种永久跟作者绑定在一起的权利。在郑楚看来，魏刚强把修改权加进来，并不是为了真的跟他要修改权，而是一种谈判技巧。

    说白了，就是讨价还价。

    比如你去买菜，你问白菜多少钱一斤，别人跟你说十块，你肯定觉得这人疯了，但你又很想买这菜，品种好，又环保，你还价说五块卖不，这时候你的心理价是五块，别人突然说，不行，最少五块五。好吧！你爽快的买了。

    谈判无非就是如此，提高期望价，只是为了达到自己想卖的那个价钱。

    “强哥，我们还是来说说排版吧！您喝茶。”

    关键时候，卖萌无敌。谁然咱是粉嫩的初中生呢！

    郑楚心里虚的紧，好家伙，这谈判的架势一拿出来，根本就不是他能抵挡的，知道归知道，但真要面对，那还是差很远的。

    插科打诨加卖萌。

    魏刚强没好气的看着郑楚，心里开始觉得自己亲自跑这一趟是不是错了，看对方的情况，的确自己跑过来了，诚意直接秒杀对方，所以才答应的那么爽快。但也有不好的地方，比如现在，这混小子直接不谈了，能怎么办呢？

    “好吧！就按照你说的办！小楚啊！你……真的没话说了，精的跟鬼一样。”魏刚强苦笑的说道。

    哪里是我精，是你照顾新人罢了。郑楚心里门儿清，对魏刚强又多了份敬重。

    “行吧！我们来讨论下排版。”魏刚强是个专业的内容编辑，不是专业的签约编辑。所以当开始谈论排版之类的内容问题的时候，整个人散发出的那种激情和气质，瞬间就把郑楚给淹没了。

    “小楚，首先我要跟你说下，你的篇幅太短了，虽然是短篇，但我还是建议你，在补充几章出来。当然，内容在我看来已经相对饱满了，所以你可以补加几章，类似于题记、后记之类的，因为《悟空传》这本书潜力非常大，我直接跟你说了，潜力非常大，所以我建议你可以试着写写剧本，比如《悟空传》的动画剧本，当然，你可能不会，这点我可以教你，但风格最好还是保持一致。”魏刚强激情洋溢，这样的状态郑楚从来没有在任何一个人身上见到过，当然，那只能说明他之前接触的人群有问题。但他真的很羡慕这样的魏刚强，甚至，他也想拥有这样的状态。

    谈及自己喜爱的东西，激情洋溢，洋洋洒洒，自信之挥斥方遒。

    “这本书虽然是短篇，但我不打算以短篇的规格来出版，所以我打算跟它添加些其他东西，这也是我刚才让你增加篇幅的缘故。你觉得我给你的书添加上彩色插画如何？”

    经典版？

    郑楚脑中立马便闪过这三个字。他记得，《悟空传》最经典的那版书，就是二十二世纪出版社出版的，而且也是有彩色插画的，他曾经珍藏了一本，反复看了几遍。

    魏刚强现在完全不把他看成是初中生，而是一名作家，所以才会谨慎的问这一句，毕竟不是每个作家都喜欢在自己的书中加入插画的，这样如果比例没有处理好，就会喧宾夺主，图像会夺取文字的主要地位。

    “没问题，加的篇幅我都想好了，一章题记，一章剧本，一章叫百年孤寂，一章叫花果山。”

    ……