27 下一步的发展

断，说不上制定价格，但总不至于吃亏。

    “自己雇人的话，还要发工钱，去收货还得给他们钱，得着可靠的人，听起来还挺麻烦的。”

    上过学的李丽思维很清晰，很快说出了自己的看法，皱着眉头，继续说道：“我们不雇人，让其他小商家送货，虽然不花钱了，但也不受我们控制了，收了多少东西，卖给谁，我们都说的不算。”

    事情很挺难办的，李风也没想到什么更好的办法，此时也是提出来，让家里人商量。

    其实李风是偏向第一个的，这样虽然花钱多，但容易形成规模，迅速占领市场。

    后期还可以公司化，这些散出去的人就是业务员的角色，可以给予提成，分红之类，想必他们会更加用心。

    最后还是李妙水拍板了，脸上带着决心，自信的说道：“我看就第二个，一是咱们家现在本钱有限，需要通过有限的钱，进行更多次的交易，快速积累更多的钱。二是咱们亲戚没有人能担起这个收货的工作，这可不是简单的活，外人我不相信。”

    老爸这个想法，李风是认为有点保守的，但没办法，你不能指望一个人一下子有多大的视野，自信和野心都是需要培养的。

    “那就这样，我接着说。”李风点点头，这个定下来，就可以说下面的：“我们让其他人给我送货，这就需要让人知道我们在收货，有必然到各个地方去宣传一下，扩大我家的知名度。“

    老爸几人赞同不已，都认为该这么办，随后都说出了自己的想法。

    现在家里帮忙的人，都是李风的小伙伴家里人，活很累，但钱可给的不少，每家都挺高兴的。

    李风以前是不想和亲戚产生经济纠纷，但这时到可以让他们去办，免得被亲戚们不照顾自家人，指着后背骂。

    这个活不重，也有点钱拿，想来亲戚们会很乐意，李风说出来后，老爸他们笑了一下，看来都知道李风的意思。

    “再就是钱的事。”贷款的事，李风以前没说，这是却觉得必须说出来。

    果然家里人都对这个很不感冒，听到贷款都大摇其头。

    “我们不是有20万了么，再加上本钱，不少了，还用得着借钱？”

    村里人都有一个观念，那就是能不借钱就不借，有多大的本钱干多大的事，殊不知这就是典型的小农思想。

    市场很大，现在李风家里也就是送货到县城去卖，只占了总交易量的一点点份额，如果对这一就满足了，那自然没什么可说的。

    但李风既然重生了，说了给家人更好的生活，自然对这样的一丢丢不满意了。

    “我们现在一次运几万斤，但如果把知名度打出去了，更多的人来了，因为是外地人，不认识咱家，肯定不能再压钱了，这就需要很多钱运转。”

    李风没有着急，慢慢给家里人分析这个贷款的事，只有说清楚了，他们才会同意，心里也就不会发虚了。

    现在李风已经拿到了市场摊位的租赁合同，现在家里现金流这么丰富，流转也很快，完全可以拿来做抵押，去银行带低息贷款。

    听到这里，李妙水也有点接受了这个想法。因为生意就是这个样子，肯定是想着越做越大，钱肯定是赚更多的好。

    “我们可以去找王叔帮忙，他认识很多人，想必可以联系到银行的工作人员，请客送礼，肯定可以批到贷款的。”

    李风后面的事，早就想到了办法，一说出来，让你就觉得可行。

    后续的事，进展的很顺利，李风几个叔叔伯伯都很高兴去跑腿，开着三轮车去各个村子，村委会大喇叭一喊，很多人咨询。

    听到送货过去不光有卖东西的钱，还有提成，一下子吸引了。

    这些人自发的组织起来，代替了李风一家走街串巷，几十几百斤的收拢散货，东西多了，拉到李风家卖掉，活不重，很轻松就赚到了钱。

    李风家这边现有的人手完全不够，只能雇佣了更多的人，村里的青壮劳力都来了，最后直接租用了村大队的场地，用来堆积货物，一时间李风家远近闻名。

    资金压力变得很大，犹豫很久的李妙水也下定了决心，拿房子和摊位当抵押，找到王一虎帮忙，拿到了50万的贷款。

    随着收货卖货形成循环，资金流水越来越大，盈利变大，贷款的压力就不算什么，让一家人紧皱的眉头也放松下来。

    李风没有盲目自信，阻止了家里收购规模的进一步扩大，保持着金钱七成的使用量，留有部分资金以应付风险。

    等家里人再次坐下闲聊时，少了很多急躁，不再一惊一乍，多了一些游刃有余。

    李风自然不想他们变得自得不已，甚至固步自封，一句话再次震惊了他们。

    “县里的花生米市场我们现在占有两成份额，下一步如果我们占有五成，那时候会是如何场景呢？甚至如果我们做大，可以供应省城的市场呢！”