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第一百零九章 窗户纸

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心的说:“沐枫,现在精工的销售业务是正常的,可是Fg代理那边估计有点问题。”

    张惠在Fg公司的同事,向张惠透露,现在中国区总代理对J省的业务很不满意,有撤换他们的想法,要张惠赶紧做准备。

    张惠为此和梅紫涵通过电话,梅紫涵也说,上海打来电话,已经通知他缩短了应收款的账期,最直接的就是授信额度大大的降低了,本月就已经下了正式的通知,下个月起就要全面的执行,精工再次的面临了资金的压力。

    品牌代理,被许多人称为利用“拿来主义”赚钱,就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。

    一般说来,品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品,然后再以全国统一的零售价销售,其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。

    品牌代理商的核心就是开拓市场,市场越广阔、销售量越大,代理商赚取的利润也就越大,它不需要动用自己的流动资金,不需要拥有大量库存,承担风险相对较小。

    但是,因为所有权和经营权的分离,代理经营是存在风险的。代理者经营的不是自己的资产和产品,虽然不承担资产经营的风险,但是一旦失去代理权,也就是失去了经营的根本。

    沐枫看来,贸易型的公司在一个亿以下的经营额度,选择代理是很适合的,象精工这样年销售额在六千万左右的小型贸易公司,走这种路线和合适。

    不过沐枫对精工这种单一的依赖进口品牌持怀疑态度,他认为Fg的销售额已经占到了精工百分之七十的销售的,这就很危险了。

    精工必须要分散品牌,分散经营,最好是走多元化的路线,沐枫对张惠建议,不要紧盯着进口品牌,可是尝试加大和国产品牌的合作。

    国产品牌不是不赚钱,只是现在比较混乱而已,一些非主要的轴承,如果是过长正宗的品牌,哈瓦洛完全可以满足客户的需求,如果算上国产品牌比较宽松的授信,利润并不低。

    这样客户得到了实惠,精工的资金也会宽松。Fg的条件有点苛刻了,必须是电汇,这对精工的来说,贴息也是利润吞噬的一个缺口。

    张惠在内心深深的自责,精工面临现在的困境,他就是罪魁祸之一,沐枫的建议很中肯,他们确实面临着抉择。

    他决定晚上董晓军来的时候,要和董晓军好好的讨论,把业务的拓展转移到国产品品牌的推广上来。

    张惠想沐枫来看自己,总不能老说这些不开心的事儿,笑着对他说:“沐枫,梅总买新车了,m6,银色的,很漂亮!”

    沐枫会心的笑了,梅紫涵终于还是想通了,人吗,就该对自己好一点,女人吗,就该对钱狠一点。

    沐枫有忍不住八卦的问道:“老张,你跟我说实话,你和白雪怎么样?”

    张惠不好意思的说:“没怎么样呀,还真是辛苦她了。”

    沐枫问道:“老张,你不会还没有捅破窗户纸吧?”

    张惠明知故问,“捅破什么?我没事捅窗户纸干嘛,再说那里去找窗户纸呀!”

    沐枫一听就知道张惠这家伙没好意思和白雪挑明,指了指张惠,“你呀,老张,你就和董晓军一个德行,我跟你们说,别说我没提醒你们,你们最后还会因为这件事情不开心。

    张惠也意识到了这个问题,叹了口气道:“走一步算一步吧,反正我现在也没考虑婚姻的事儿,男人吗,先立业后成家。”

    时间快到了五点了,沐枫起身告辞,他还要去参加黄鸿兵的赴约。他最近一直开着商务车,他的车刚刚停下,正要准备打电话,就看到黄鸿兵走出了6羽茶楼。

    黄鸿兵走到车前,笑着调侃,“老弟,这车可和你的身份不符,别让人误会成了司机。”

    沐枫心道:我其实就是个司机。

    “哥哥呀,不是误会,我其实就是芷婷的私人司机,属于那种随叫随到的,根本没有人权和自由。”

    他说的是实话,但听在黄鸿兵的耳朵里就成了沐枫在暗示,告诉自己和他们之间的特殊关系。

    黄鸿兵本想提醒沐枫,把车停在6羽茶楼,话到嘴边的时候,他决定还是不提醒。他的宝马车在前,沐枫的商务车在后,两辆车上了环城路向城外行驶。

    当宝马车在靠近汽车城的路口出来时,沐枫感觉这段路他前几天刚刚走过,果然宝马车转向了宾富路,黄鸿兵的宝马车到了那座他并不陌生的庄园——名仕山庄……
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