第八十四章健身房女浴室

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    李沧海到的时候，索菲娅已经在健身房了，她原本就在这里做兼职教练，现在自己做了老板，更是上心了，学校的课上完就直接过来了。

    李沧海笑着说：“要不你干脆辞职算了，这边确实也需要有个人盯着点。”

    索菲娅白了李沧海一眼：“扯犊子吧你，我那好好的工作不干，跑这当跑腿的？万一这哪天黄摊子了，你养着我？”

    李沧海皱着眉连说：“呸呸呸，刚接手就说黄摊子，罚你被日三个月。”

    索菲娅听李沧海说话没正形，又骂他下流，俩人便说笑着看着电脑里近来的经营数据。

    李沧海简单看了看半年以来的财务收支和会员卡的销售情况，感觉健身房原来的潜力并没有完全发掘出来，基本是靠简单的会员卡销售在获得收入。

    索菲娅虽然对健身门清，对经营却尚未摸到门路，听李沧海说的头头是道，也只有点头称是的份儿。

    李沧海想了想说：“我们几个工作时间都比较紧张，恐怕健身房的经营真的要靠你多费心，特别是现在刚刚起步，贸然交给别人我也不放心。”

    索菲娅看着李沧海，真诚的说：“你放心吧，跟我你别说客气话，你有什么安排就直接说吧。”

    李沧海点了点头说：“不仅仅是我的想法，在经营这一块，我估计文姐那头是帮不上什么忙了，只能咱俩多商量，而我工作也忙，这边基本就靠你了，所以也需要你多考虑，你并不是一个简单的执行者，而且你现在就是健身房的经理，你要发挥你的作用。”

    索菲娅也点了点头说：“嗯，我也想过了，毕竟我原来在这干过一段时间，还是了解一些情况的，光靠会员卡销售，是不够的，我觉得还得开拓别的渠道。”

    李沧海听索菲娅这么一说，便来了兴致，索性压下自己的想法不说，鼓励她把话说完。

    索菲娅一直做教师，对经营并不熟悉，见李沧海如此感兴趣，也倍受鼓舞，便接着说道：“会员卡只是一次消费，但是会员到了店里以后，还是有二次消费的需求的，原来他们在这方面做得不够，我们还是可以在这方面做文章的，比如营养品的销售、私人教练课程的销售，都是可以进一步增加收入的。”

    李沧海听索菲娅说完，觉得她果然是有心之人，看来把健身房交给她管理应该是没有问题的。

    李沧海看索菲娅说完又在沉思，便笑着说：“说得对，还有，对顾客的需求要进一步细分，会员入会时都有一些基本信息，你可以拿回去好好分析一下，比如他住在哪里，可能意味着他的经济实力，市区的一些高档小区你也清楚，这些会员，经济承受能力要强，还有会员购买的时限也多少能体现一些信息，有的人一次买一年，有的人一次买一个季度，那这些人的消费理念也是有区别的，你把顾客的需求分的越是详细，也就越能够针对他的需求去提供相应的服务，你的服务越是有针对性，那销售的成功率也就越高。”

    索菲娅听李沧海说完，很是欣喜，笑着说：“看不出嘛，你小子不仅会勾搭女人，对公司管理还真是有点货的，怪不得能当上副总呢。”

    李沧海皱着眉说：“这说正事呢，怎么都扯到我身上了？”

    索菲娅连忙笑着说：“好好好，我错了，您接着说？”

    李沧海便又严肃地说：“二次消费还要注意推销手段，至少从我个人的感受来说，来到了健身房，我的首要需求还是健身，并不喜欢别人跟在后面整天推销服务和产品，所以最好明码标价，让会员自选，此外对教练的管理也要加强。”

    索菲娅听了重重的点了点头，严肃的说：“看来自己做还真是很辛苦，需要考虑的东西太多了，我先干着吧，要是有不明白的再随时找你。”

    李沧海说：“嗯，后续的肯定还要有一些其他措施要跟上，我目前是打算把健身区也要进行重新规划，把服务重点放到中高端会员身上，要是再往远了说，恐怕还要考虑连锁店。”

    索菲娅似懂非懂的点了点头，便又低头去看数据。

    俩人一边看数据一边聊经营，不知不觉的时间就晚了，眼看着到了关门的时间，其他会员和员工就陆续走了，索菲娅又在四处转了转，看看有没有需要归置的器材，等转完回来，健身房已经就剩李沧海他俩了。

    索菲娅笑着说：“你先回去吧，我洗洗也就回去了。”

    李沧海听索菲娅说洗澡，突然来了兴致，坏笑着说：“我也想洗洗呢。”

    索菲娅白了他一眼，甩下句讨厌就自己去了浴室，李沧海便锁了大门，又把大灯关了，也偷偷的摸到了女浴室门口，到了门口又怕万一有其她会员，便悄悄的问：“有人没？”

    只听到索菲娅在里面咯咯地笑着说：“有人。”

    李沧海听她的语气就知道是在逗自己，便在女更衣室里脱了衣服，光着身子摸了进去。