第二十七章 你不行就别人上

p;   而这个时候，贵妇却将目光再次放在了张小马的身上。

    “你来说说吧。”

    贵妇的话说完，所有人的目光都落在张小马的身上。

    诡异的气氛下张小马也有点紧张，但也不得不硬着头皮站起来，对这个甲方的贵妇抱歉的说：“我们小组是临时参加这个会议的，对贵公司的情况并不清楚，并没有拿得出手的方案。”

    说完这话，连老总和总监都没有怪张小马，因为事实的确如此。

    然而就在张小马准备重新坐回去的时候，那贵妇却却笑着说：“刚才你也听到了，我们什么要求想必你也有了一个大概的了解，就算没有已经准备好的方案，至少也可以谈谈想法吧？”

    听到这话，张小马一愣。

    在场的其余人也大感意外，没想到贵妇的态度忽然起了变化。

    老奸巨猾的总监这时候急忙帮腔，对张小马说：“那就把你的思路说出来吧，没关系。”

    南哥这时也鼓励的看向张小马。

    再一看那贵妇耐心的样子，张小马只能重新站直，然后开口：“根据刚才的讨论，相信贵公司的要求应该是在外观改造上，既要有所变动但又不至于突兀，而内部只略微做出些修改。”

    贵妇点了点头，示意张小马继续说下去。

    “既然是这样的话。”张小马壮着胆子接着说：“我建议在外观上以色彩的变化为主。”

    “色彩的变化？”

    “对，色彩的变化。”张小马点了点头：“色彩的变化，哪怕只是局部，也会带来一种‘新’的错觉，这样一来就不用改动建筑本身，给人的感觉就是那建筑仍然在那，只是稍微有些变化。”

    贵妇听完这话，笑着点了点头。

    在前面几个人一个接一个阵亡的此刻，张小马居然有三次说话的机会，足以说明情况已经不同。反应迅速的总监忙让参加会议的女文员，把隔壁组手上的客户资料，拿到张小马面前。

    时间不多，客户有兴趣听下去，张小马不能埋头翻看资料，只是匆匆撇上一眼。

    而贵妇这时候已经开始提问：“如果是色彩的变化，在你看来是局部为好，还是整体？”

    “局部。”张小马已经看到了客户资料，也就是那几个商场的外观，很诧异这些都是本市有名的大商圈中心地带，于是连客户资料都不用再细看了，果断的根据自己的了解做出判断。

    这干脆的答案似乎透露出信心，贵妇也更加耐心，算是彻底对张小马的方案产生了兴趣，接着问：“用局部带动整体的改变，比起整体改变的确会灵活生动一些，那么你有好的方案吗？”

    “我边想边说吧。”

    “好。”贵妇点了点头，示意张小马继续。

    这样一来，张小马的方案就已经算是成功了一半了。原本不抱希望，甚至有些同情的南哥等人眼睛都放光了。而原本已经拿到客户的隔壁组，这时看张小马的眼神则是齐刷刷的嫉妒。

    贵妇的肯定多少给了张小马信心，于是他入职以来第一次说出自己的想法：“外观上的色彩变化不一定要要鲜艳，关键是有别于周围的建筑，这方面可以参考附近的其他建筑做出调整。”

    贵妇仍然点头。

    张小马接着说：“这么一来，我们对于色彩的变化只有一个要求，那就是醒目。这醒目可以作为一个标注，有别于其他建筑，使它更加显眼，而内部的感觉，而内部的变化则要更低调。”

    于是接下来的半个小时里，张小马一边根据客户资料一边思考，一边思考一边整理出思路把自己想要表达的说出来，不仅是甲方听着频频点头，甚至南哥等人已经慢慢开始做出记录。

    终于，说了半个小时之后，张小马做了一个总结：“可以把我们的外观变化看做出一个房间的装修的变化，但对于房间里的东西，好比一个沙发，我们对它的要求并非外观而是舒适。”

    总监听完这话赞同的点了点头：“十年间我搬了好几次家，装修也做过很多次，为的无非是一种崭新的感觉，但沙发和床基本很少换，就算换也是为了舒适，小马的这个比喻很恰当。”

    “所以我的思路是外观动用色彩的变化，而内部的变化遵循便利。”张小马看向贵妇。

    贵妇已经完整的听完了张小马的讲述，这时候笑着站起身来，看了眼张小马然后对老总伸出手：“贵公司的团队果然没有让我们失望，既然如此，这三个商场的改造计划拜托贵公司了。”

    “我们一定拿出让贵公司满意的方案。”老总笑着站起身，和贵妇握手。

    贵妇听到这话，看向张小马：“另外，我希望由这位设计师的团队，来跟进这个项目。”