第16章 达芬奇的哭泣(1)

转一圈，回来就算海归了。王牧笛：混一个克莱登大学的博士。王福重：教授也是海归。还有一点，就是过去的骗子们胆子太小，就是创新能力太差。过去的胆小就是说规模很小，偷偷摸摸在一个地方黑灯瞎火地卖东西。达芬奇就不是这样，它首先进行了市场细分，就是对准高端人群。你不是有钱了吗？你不是明星吗？你不是有几千万的别墅吗？你总得配家具吧，那你配个几十万的家具算什么呢？你房子贵，家具也得贵，这才显得咱这个人高贵。然后，对准市场细分，它在城市最豪华的街上、最黄金的地段，比如像北京长安街上的友谊商店，那是高贵的象征，它就把友谊商店80%的面积包下来了。你想如果我是在偏僻的地方黑灯瞎火地弄东西，你可能说我骗你，但是我在这么好的黄金地段，堂而皇之地在长安街上这样搞，你会怀疑我吗？肯定不会。所以说达芬奇突破了传统的模式，是一种创造。王牧笛：对，整个骗术的升级，这也是一个绝对的创新。所以最近媒体调侃说这件事情凸显了富人没文化，我们天天说这些所谓的富人是国际化人才，但是你去看一看，你见过法国人会给内衣起名叫贞德吗？你见过美国人会管冰箱叫爱迪生吗？你见过日本人管汽车叫山本五十六吗？你见过意大利人管这个家具叫达芬奇吗？

    郎咸平：对啊。达芬奇能够在最贵的地段卖最贵的家具给中国的有钱人，你晓得这是什么意思？这里面隐含了一个非常可怕的危机，就是我们中国人对这个定价本身是非常愚昧的，如果达芬奇能够如此随意高位定价，而且不愁客户，那国际品牌是不是也懂这个道理？因此它们在中国的定价一定是天价，一定是不合理的价格。为什么？就是因为中国的有钱人似乎缺乏对价格的理解。为了证明这句话，我找了一些证据，宝马Z4型车子，我们中国价格是美国的三倍；阿玛尼西服，我们是美国的两倍；新秀丽箱子，我们是美国的五倍；Levi’s牛仔裤，我们价格是美国的三倍；奔驰一级车子，我们是美国的三倍；3G手机，我们是美国的五倍；还有松下54寸的等离子电视，我们是美国的四倍；打电话，我们是美国的八十倍价格。王福重：按照教授的说法，咱这真成了“钱多人傻”。

    郎咸平：就是这个道理。你看，连达芬奇都能看得出来我们的高端市场对价格是不敏感的，那国外的企业会不理解吗？为什么国外的货在中国卖这么贵？我们很多人把它理解为税重，不是这么简单的，而是中国的这种垄断性定价权已经完全被国际品牌垄断了，它可以在中国随意定价，定几倍的价格，我们竟然没有人有异议。更严重的是，我们政府对这种剥削中国消费者的垄断性定价有没有过制裁呢？有没有过监管呢？根本没有。就是因为这个垄断定价，才使得洋品牌的利润越来越高，才会产生达芬奇的事件。王福重：如果说你定价只高两倍的话，我还不愿意呢。我觉得这是一个正常的行为，因为如果你不说破，这个东西是有精神价值存在的。如果你说破了，好比说郭美美那个爱马仕吧，说破了，那就是一块布，如果你厂家就说这是一块布，那大家肯定不买这玩意儿了。还有就是你拿个东西到庙里去开光了，那这玩意儿就值钱了，这就是精神的价值。所以，那些所谓的国际大牌是人家多年维护的结果，人家就是要造出一种所谓的贵族血统。

    郎咸平：这个精神的价值，我是理解的。但是，王老师，你想想看，一般而言，在美国这种名牌也是比较贵的，但是到我们这里贵了三五倍就离谱了。国外的名牌为什么敢这样干？就是因为我们国家对这种定价缺乏监管。我们可以允许精神价值的存在，但你不能超过美国的水平，超过的话就是掠夺，就是垄断性定价。我觉得这一次事件充分证明了我们的监管单位对这方面是完全不理解的。王牧笛：王老师一直在说达芬奇是一个创新型企业，我们发现它是个假洋鬼子，它在跟真洋鬼子打交道的过程中发现定价权这个东西很有好处的，所以它找到真谛了。

    郎咸平：对，价格卖得越高，中国人越喜欢买，所以它找到了真谛。美国是精神层面的价格比较贵，我们是精神层面和这个不正常的心理加在一起更贵。

    达芬奇的“创新”

    我们以前经常说的“微笑曲线”，是说我们是在制造这个环节，人家是定价权、销售权。我们倒过来了，我们是“哭泣曲线”，我们把制造看得特别重，其他两头比较低。所以为什么说达芬奇“创新”呢，是因为达芬奇在努力地把这个“哭泣曲线”变过来，翻转成“微笑曲线”。

    王牧笛：而我们那些不创新的企业在做什么呢？在做成本战略或者在做价格战略，在互相压低价格。

    郎咸平：对，杀价竞争。王福重：所以说按照教授您刚才的理论，我觉得达芬奇是在扭转这个东西，它是东莞制造的，但是它做的事情就是我们多年呼吁的。

    郎咸平：定价权是吧？王福重：对，产业链的高端。我觉得达芬奇已经给我们做出了这种“开拓性”的榜样。