第一百七十九章 披荆斩棘打通渠道

    丫头心里很明白，她现在是客服总管，她的一举一动都代表着公司，在大是大非方面她分的很清楚，所以即便是心里不舒服，她也按照张睿的要求去做了。

    面对一连串的打击，鲁东并没有慌乱，而是有条不紊的处理，全面考验了公司整体磨合度。

    虽然鲁东的应对措施比较及时、比较正确，很大程度上挽留了消费者，但缺货的问题始终没有得到解决。

    “省内的代理拿不到货物，我们去就临省拿货，临省拿不到，我们全国铺网去拿货，代理商并不是铁板一块，让公司经营部的人拿着数据去挨个谈，利用代理商跟品牌商之间的返点政策，见缝插针，只要我们全力以赴，没有谈不下来的代理商。”

    专业出身的邵华在晚上的内部会议上，专门对经营部的主管这样讲。

    因为她跟张睿认真研究过，开业一个月来，以销量最快的ADM处理器和联想家用电脑为例，鲁东每天的销量和返点都高于普通代理商，正是因为这样，两大品牌才主动与鲁东联系合作。

    通过对这两个合作伙伴的零销渠道了解，张睿发现每级别的代理商返点和进货价格成正比，返点越多越快，从品牌商那里拿到的进货价格越低。

    只要代理商通过鲁东卖掉的产品越多，代理商就能从厂家那里拿到更多的返点。

    说白了，就是鲁东帮代理商偷偷销货，代理商拿着销量去换返点，获得更多的利润。

    邵华让经营部的人做的就是这件事，只要打通这条供应链，以后鲁东就不会为了货源发愁，依旧可以再网站上低价卖品牌货。

    打压、封.杀是一时的，等鲁东真正成长起来，销量达到一个令人惊叹的数据时，就不是鲁东上门求品牌厂家合作，而是品牌厂家上门来找鲁东求合作了。

    当然，这只是短期内鲁东为解决货源供应采取的手段，张睿同时也在着手其他的应对措施。

    10月底，张睿邀请联想东山省级代理来鲁东做客，带着联想省代理一行人参观了鲁东的数据中心、物流中心，然后看鲁东这一个月来整理的客户消费群体分部信息，让联想代表清清楚楚的看到了鲁东是希望给消费者和整个行业带来价值的公司。

    鲁东的数据中心令联想一行人极为惊讶，因为这些数据非常的具体，比如联想家用电脑是哪个年龄段在购买，什么机型收到什么类型的人喜欢，男性还是女性，收入情况如何，这些数据都以简单、直接的形式展现在大家面前。

    尽管联想各省份，各级别的代理商也有数据同居，但都是一层一层上报过来的，难免有数据掺假和敷衍了事的现象，但鲁东所提供的这些数据是第一手的，能让人很快分析出市场价值，并根据数据及时调整。

    如果说数据中心让联想代表看到了鲁东的专业化一面，那么物流中心则带给联想代表更为惊讶的感觉。

    要知道联想之前可是世纪卓越的股东之一，随着被亚马逊收购后，联想在这方面也逐渐放弃了投资，正是因为懂行，所以在看到鲁东物流的各种设备、规章制度和配送覆盖网后，联想代表冲张睿竖起了大拇指。

    参观完毕后，张睿陪同一行人吃饭，饭后，张睿婉转的表达了一下自己的意思，希望联想能通过官方宣布“鲁东商城为联想集团的互联网销售渠道之一。”

    联想代表沉吟片刻，并没有直接给张睿答复，而且表示想集团公司汇报。

    时间不长，11月中旬的时候，联想官方宣布：鲁东商城为联想集团的后联网销售渠道之一。

    一时间，互联网上惊奇一片。

    鲁东商城是哪个？

    完全没听过啊。

    难道联想推出卓越网后又开了一家网络销售平台？

    联想并购IBM的消息还没有消化，又抛出这样一个消息，大家自然对鲁东商城表示非常的好奇。

    当当网跑来鲁东商城扫了两眼，切，一家小公司而已，还只卖IT数码，跟我们当当网没冲突，走了走了。

    易趣跑来看了看，规模这么点，美国新贵的克隆版而已，走了走了。

    淘宝跑来溜达了一圈，自建物流……呵呵，刚起步就想做亚马逊，没学会走就想跑，亚马逊亏损了10个年头才实现盈利，小兄弟，你的路还长着呢，走了走了。

    国内三大平台在了解到鲁东的经营模式后，都表示并不看好，在他们眼中，这种低价经营模式坚持不了多久的。