第169章 营销策划

    工地上的事情被杨浩稳住了，楼层也起的差不多了，最先开始建的那一栋已经开始封顶了，其中有两栋楼马上就要拿到预售证了。

    一般来说，房子拿到预售证就可以出售了，但实际上很多楼盘都存在没有拿到预售证就开始预售的情况，真要说有风险，确实是存在风险，但是这个时候房价便宜。

    很多人看到有楼盘开卖，楼起一半的时候就急着买入，其实就是看中了升值空间，如果等开发商后期资金压力小了，价格自然而然的就上去了，到时候再买的话，起码每平米得涨两千以上。

    杨浩前几年做房产销售，也听过有开发商没盖完就卷钱跑路的，当时那个开发商还找了代理公司帮他销售，结果盖到一半之后，房子也卖得差不多了，自己一算盖起来还得继续花钱，而且房子卖出去五六成了，怎么算都觉得盖起来更费事，于是带着钱连夜出逃。

    事后那个代理商倒霉了，一群业主围住要钱，那一天对于所有代理商来说都是一个沉痛的教训，听说整个销售部被砸的不像样子，几个销售被打的进了医院。

    但有趣的是现实依旧没有改变，开发商没拿到预售证就开卖的没有十成也得有八成，而消费者为了图便宜也不管那么多了，事实上这些人也的确赚了，所以有些人也习惯了拿不到预售证就购买的现象。

    不得不说，这些头上来抢房子的人，有不少就是炒房团的，可见后期房价的上涨的的确确少不了他们的功劳。

    华鑫地产的丽景国际这个项目，估计再有三个月就能拿到预售证了，这种高档小区对开发商的实力是一种考验，当初何曼香为什么预留出资金不动，原因就是他们准备拿下预售证后再开卖。

    而实际上，丽景国际这种高档小区，住户买了基本都是自住的，而炒房团瞄准的目标一般都是一线城市的房子，或者是二三线的刚需。

    这意味着什么呢？

    意味着哪怕这个项目提早卖，没有炒房团的参与根本就营造不出火热销售的场面，而高档小区卖的又慢，还不如稳稳当当的拿到预售证，让消费者心里踏实一些。

    随着时间的推移，杨浩的工作重心慢慢转到丽景国际的营销策划上，事实证明，好的策划绝对会缩短销售周期，相对提高资金的回笼速度。

    曾经有一个开发商试图自己组建销售部卖房，结果每个月卖两三套，雷打不动，后来开发商实在没办法了找了代理商销售，同样的房子，代理公司一个月却能卖十几套，差距一下子就拉开了，房子可不是小商品，十套房子意味着最少五百万的差距！每个月如此，那十个月呢？这就是有经验和没经验的问题。

    杨浩，何曼香，程小冉三人先开了一个碰头会。

    何曼香对于策划房地产销售有着深厚的经验，她首先提了几个大方向：“丽景国际位于市高新区南... -->>
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