第009章 我为什么 又老又帅

什么又老又帅还青春常在？

    迷底：何长久。

    何长久，天生的舞者，视世界不过池台，视人生不过是舞蹈，双侣制衣的董事长，在位已经长达三十余年，年龄几不可考。他修长高雅，风度翩翩，是舞池的不老沙皇，在业界他更是长袖善舞。

    主席台上就只两个人，一站一座。整个会场，何长久是唯一站着的人。

    “今天的会议，由我，双侣制衣第二任董事长何长久亲自主持，会议正式开始之前，我首先提两个要求:一、我要各位记住这个日子，是2012年9月21日，要记住这个时刻，是am9点整；二、本次会议，全程录音录像，由资讯管理师操作，半年和全年两位协助。

    “本次会议的名称是：2012年9月21日因应制衣业市场地位急剧变化之紧急检讨会。会议的主题是‘王品制衣崛起之密’。下面倒计时开始：…3,2,1,0开始！

    “我宣布：双侣制衣山川有限公司2012年9月21日因应制衣业市场地位急剧变化之紧急检讨会正式开始！”

    “全体起立！”保安部长高喊。

    “早安！”与会者哄然齐吼。

    “请坐。下面开始大会第一项议程：营销部总监报告制衣业十大龙头企业市场份额变化状况。”

    以9月20日为节点，市场地位的排位变化如下：

    2012年9月20日后2012年9月20日前

    第01位百口制衣第01位百口制衣

    第02位双侣制衣第02位双侣制衣

    第03位王品制衣第03位玉田制衣

    第04位玉田制衣第04位霸器制衣

    第05位霸器制衣第05位回目制衣

    第06位回目制衣第05位永昌制衣

    第06位永昌制衣第06位王品制衣

    第07位冒泡制衣第07位冒泡制衣

    第08位不只制衣第09位不只制衣

    第09位万古制衣第09位万古制衣

    以上看起来市场地位唯一变化的，只有王品制衣，王品制衣不仅一日之间实现了三级跳，而且是超越了四大龙头企业，是这场剧变的唯一赢家。这还只是表象：

    以9月20日为节点，市场份额的排位变化如下：

    2012年9月20日后2012年9月20日前

    第01位百口2%第01位百口2%

    第02位双侣7%第02位双侣1%

    第03位王品8%第03位玉田6%

    第04位玉田4%第04位霸器2%

    第05位霸器0%第05位回目2%

    第06位回目9%第05位永昌2%

    第06位永昌9%第06位王品1%

    第07位冒泡2%第07位冒泡4%

    第08位不只1%第09位不只2%

    第09位万古88%第09位万古99%

    从以上的数据来分析，由王品制衣升级带来的变化，是整个市场格局的根本性改变。根据蓝氏法则的昭示，于9月20日之前面，整个市场的前两位企业合计超过9%；第一企业与第二企业之间的差距在7倍以内，那是双头垄断型（duopoly）的格局。

    双侣所处地位恰恰在百口的射程之外，与第三位的份额之比大于三比一，根据蓝氏法则的三一理论，能绝对威慑玉田，这地位可谓牢不可摧，如果不是产生万分离奇的变数，双侣的处境是绝对地安全。

    而剧变之后，前三位企业超过9%；第二与第三位企业合计数超过第一位企业，变成了典型的多头垄断型（oligopoly）市场格局。

    此时的双侣与百口的差额已经小于7倍，进入到了龙头老大的射程之内，与新科季军的差额缩小到个位，也在王品的射程威胁之内，而且王品的份额还在强势攀升，也许就在会议过程中，就能赶超上来！

    从绝对的安全，一夜之间变得前面鹰视狼顾，后背虎视眈眈，这就是双侣突如其来陷入的困境。

    营销总监总结道：“只看市场份额，各位还不会动容，那么我可以这样告诉各位，如果折算成市值，每1%的市场份额其总产值约在每年18亿rmb元，也就是说，双侣已经失去年总产值2亿的市场，而王品却多赢得了6亿，这就是巨大的差异。汇丰集团主席庞?约翰说：‘过去摧毁一座金融帝国可能需要一个很漫长的过程，但是现在，即使是经营了上百年的金融帝国也可以在一夜之间倾塌’。在此借用这句话，对我们加工业来说，具有同样的警醒意义。我的观点，这场剧变，完全能够定性为我们制衣业界的可怕突变，也就是法文原意的‘灾变’！我们现在要做的就是找出谁是这场灾变的推手，以及如何应对。这是不得不决定的战略。”

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