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第四百八十一章:商谈

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    不然要是得罪了对方的话,就算对方原本愿意低价出售的,到时候也不会愿意了,因此在谈生意的时候也要注意方式方法,肯定不能得罪对方。

    “想必你们也清楚,我们这种调料是从很远的地方运送来的,光是路费就不便宜,毕竟一路上有各种各样的艰难险阻,会经过漫天风沙的沙漠,遇到穷凶极恶的强盗土匪,而且一路上的消耗也不少,因此自然是不会太便宜。更何况这种调料本身在出产地的价格就不菲了,因此这种调料我们准备卖80两银子一瓶。”林倩的仆人说道。

    陈老板本来非常淡定的喝茶,但是听到林倩的仆人说80两银子一瓶调料的时候,差点没有端稳茶杯,这和他想的价格差太远了。他也知道这种调料确实非常的珍贵,而且正如对方说的那样,从很遥远的地方运送来的话,确实是会面临着各种各样的危险的,稍不注意货都会被人抢走,更严重得甚至整个商队都全军覆没,因此价格贵一些也是很正常的事情,但是他也没想到价格会这么贵。

    80两银子一瓶的价格,他确实难以承受,其实他拿到这种调料之后,他能卖出最高的价格就是100两银子一瓶,更高的价格的话他也不好意思开口,如果真的是80两银子一瓶的话,他能不能赚钱都不一定,所以这是他没有办法承受的。

    “说实话,听到你说这个价格的时候,我非常的惊讶,我知道这种调料确实是非常的珍贵,你们商队的人把这种调料从很远的地方运送过来确实非常的困难,也是经历了无数的艰难险阻的。但是这个价格我确实难以承受,80两银子一瓶的价格,别说是我,就是这个城池里面的其他商队,恐怕也没有人能够承受。”陈老板说道。

    陈老板真的是被这个价格给吓到了,如果这个价格真的是对方的心理价位的话,那真的是没有合作的必要了,因为赚不到钱,而且风险特别的大,毕竟如果他真的花80两银子买这个调料的话,要是卖不出去或者卖出去的价格更低,那他岂不是直接就亏本了。

    如果价格低一些,他还可以多买一些调料去搏一把,说不定能获得巨大的利益,但是这个价格这么高,就没有必要去搏这一把了,这个调料现在还没有出名,能不能给卖高价还不一定,现在就花这么高的价格去搏一个可能,他还下不了这个决心。

    他原本是打算的说十两银子一瓶的,但是听到对方说80两银子一瓶的这个价格,他也不好意思说出他原本的估价来了,这和对方的报价差太远了,说出去也是打脸。

    就像对方说的那样,买卖不成仁义在,就算他不打算买,也不能直接得罪对方,既然对方都报出了80两银子一瓶的价格了,他也不能还价太低,不然这岂不是看不起对方,直接得罪对方吗。

    对方既然敢要价80两银子一瓶的话,应该还是很有底气的,他也没有必要,报出一个根本就不可能实现的价格来,弄的双方都下不来台。

    “80两银子一瓶的价格确实有一些昂贵,不过这个调料值这个价格,这个调料在原本的场地,我们也要花上几十两银子一瓶来购买,加上一路上的运费,以及路上的这些伙计护卫的开销,加起来的话我们的成本也是很高的,如果不卖价格高一些的话我们根本就没有办法赚钱,还会亏本,所以这个价钱确实是没有办法少的。”林倩的仆人说道。

    其实如果对方真的是特别有意向愿意和他谈的话,他还是愿意降低一些价格的,他的底线是50两银子一瓶,因此如果对方愿意谈,降到50两银子一瓶也不是不可以,不过他看了看陈老板的神色,就知道这个价格,直接把陈老板给吓住了,对方肯定都已经没有了和他谈的欲望了,所以他也没有多说什么。

    毕竟对方不和他谈,他不可能自己主动降低价格,这不是降低自己的格调吗,而且就算他真的自己降低了价格,对方说不定也不会买,这样的话还影响他后面的交谈,所以林倩的仆人什么都没有说,准备顺其自然,反正买卖不成仁义在,对方如果不愿意和他交易的话也没有关系,毕竟这是第一个来找他的人,他也没有想过第一个就顺利的完成交易了。

    “你说的也有道理,确实你们的成本也很高,我们如果真的合作的话,肯定要双方都有赚才行,总不能让你们亏本,只是80两银子的,价格实在是太高了,如果我们真的以80两银子的价格购入的话,我们还不一定能卖出八十来银子的价格来呢,到时候我们不仅不能赚钱,还会倒贴,所以我们肯定不可能花80两银子来购买你们的调料的。不过我确实很看好你们这个调料,也清楚这个调料确实有很高的价值,不知道你们能不能少一些,毕竟双方都有赚的话,生意才会长久,要是只有一方赚得多,一方没有赚,甚至还亏本的话,生意肯定是没有办法继续进行下去的。”陈老板说道。

    “不知道陈老板你的意向价格是多少,你也清楚,我们成本本来就很高,就算少也少不了多少的。”林倩的仆人说道。

    “既然都谈到这个份上了,那我也就打开天窗说亮话了,我之前原本打算的是将这个调料卖出去,卖80~100两银子一瓶,至于到时候卖多少就要看宣传的效果了,只是如果你们卖给我都要80两银子一瓶的话,那风险太大了,我不敢买进来,毕竟我也没有办法确定到时候宣传的效果好不好,能不能卖出高价来,要是不能的话,那我肯定是要亏本的,而且我们商队把这个调料运送到其他的地方去,然后展开宣传,把调料卖出去也是需要一定的成本的,就算能八十两银子一瓶卖出去,我们都是会亏本的。”陈老板说道。
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