第28章 绝境翻盘

p; 三家的商务标部分很简单，主要是项目的报价以及一些供货承诺的内容，这些都是十分套路化的内容，没有什么新鲜的内容。他们花了不到10分钟便全都看完了。

    看到郑弘泰示意自己可以接着说了，秦锋便笑着说道：“各位，那么接下来我就说一下我们宏源电子商务标部分的内容。

    虽然我们技术标部分相对简单，但却干货满满，那么在商务标部分，我们不仅干货满满，而且还提出了友商门不曾也无法承诺的建议。归纳起来主要有三点：

    第一，我们的价格虽然比友商高，但是，这个价格是有前提的，那就是这个价格是基于我们为弘泰集团基于草原光伏项目定向打造的专业开关电源的基础之上的。虽然很多的参数我们和友商或许相差不多，但是我相信，经过我们定向研发的开关电源产品的使用寿命绝对会超过友商百分之五十以上。”

    秦锋话音落下，闫恒志立刻大声说道：“秦锋，你简直是在胡说八道，我们美国DAM公司的产品性能举世皆知，你们一个国内公司，怎么可能在产品性能上超越我们那么多，我看你是在吹牛吧。”

    秦锋微微一笑：“请友商稍安勿躁，我后面会跟你解释为什么，请先听我把话说完。”

    闫恒志只能闭嘴。

    秦锋接着说道：“我的第二个建议是，为了和弘泰集团达成长远合作伙伴，我们宏源电子愿意与弘泰集团的技术研发部门一起来研发这块草原定向开关电源项目，我们愿意与弘泰集团实现开关电源技术共享，这笔订单结束之后，甚至你们不从我们宏源电子走货，自己拿着我们的图纸去别的公司进行产品定制都没有问题，这是我们最大的诚意。

    第三，我们愿意与弘泰集团就其他领域的太阳能光伏产品中所需要的开关电源项目展开全面合作，第二个建议同样适用于其他项目。”

    说完之后，秦锋冲着郑弘泰点了点头，满脸轻松的坐了下去。

    但是，此时此刻，闫恒志、麦琳娜、柯敏、乔淑云几个人和他们的手下们全都傻眼了。

    这是他们参加这么多次开关电源项目以来，第一次遇到这种模式的商务标投标方式。

    这简直是自毁长城，自掘坟墓啊！难道秦锋不知道教会徒弟饿死师傅的道理吗？如果宏源电子与弘泰集团联合开发了草原专用开关电源项目，那么谁能保证弘泰集团以后会不会直接甩开宏源电子自己单独成立一家开关电源公司自己生产呢？以后他们还有订单可赚吗？

    这样做实在是太短视，太不划算了。

    所有人全都满脸不屑的望着秦锋，目光中有愤怒、有质疑，还有强烈的鄙视。

    但是，此时此刻的郑弘泰心中却与众人想法完全相反。他太清楚秦锋这三点建议中的含金量了。

    作为太阳能光伏企业的董事长，他自然清楚开关电源对于整个光伏项目的重要性，他也曾经考虑过自己成立开关电源公司来进行单独开发，但是这个项目是一个对技术储备要求比较高的项目，虽然有这个想法，但却一直没有实施，而且从市场上采购开关电源成品成本也在可承受范围之内，而且这些大厂家技术水平也足够过硬，能够生产处于他们的产品契合度很高的开关电源产品，所以，他这个想法一直没有实施下去。

    但是，此时此刻，秦锋的这三个提议让他看到了机会。

    在经过一番权衡之后，郑弘泰心中便立刻有了决断。他笑吟吟的看向五位评委专家说道：“各位专家，你们看他们四家公司哪家的商务标部分最好？”

    说话之间，他的目光看着秦锋。

    五位评委都是他找来的，自然明白郑老板的心思，在评分的时候，毫不犹豫的全都把最高分给了宏源电子，直接给了39分，而其他几家最高的美国DAM公司也不过才得到了35分！

    如此一来，技术标加上商务标综合评分之后，宏源电子总分第一名，郑弘泰当场宣布道：“下面，我宣布，宏源电子中标，恭喜秦锋！恭喜宏源电子！”

    说完，郑弘泰亲自走到秦锋身边，笑着与秦锋握手，随后又和薛佳慧等人一一握手。

    随后，郑弘泰满脸含笑离开了会场。

    秦锋他们是最后一拨走出来的。

    秦锋刚刚走出会场，闫恒志和麦琳娜便拦住了秦锋的去路，闫恒志冷冷的说道：“秦锋，你的这种行为完全是在扰乱开关电源市场，你们这样做完全是在焚琴煮鹤，自掘坟墓，我相信，你们公司是绝对不会同意你这样的竞标方案的？”

    麦琳娜冷笑着说道：“秦锋，如果我没有猜错的话，恐怕你的这个投标方案还没有向你的上级领导汇报呢吧？哼，等着吧，等你回去了，你要是不被上级领导给开除了，我麦琳娜跟你姓！”

    秦锋满脸微笑着看向两人说道：“二位，感谢你们的提醒，你们说得还真没错，我的这个竞标方案的确一直处于保密状态，否则的话，昨天晚上就被内部人员给泄密了。不过你们放心，回去之后我立刻向我们领导汇报此事。”

    说完，秦锋带着三人风度翩翩的向外走去。

    麦琳娜直接拿出手机拨通了姜文超的电话，笑吟吟的说道：“姜总，恭喜啊！”

    姜文超一愣，随即走到一个会议室内关上房门，这才喜滋滋的说道：“麦总，难道你们美国DAM公司中标了吗？那可真是太好了。我终于可以把秦锋给赶走了。”

    麦琳娜气鼓鼓的说道：“我是恭喜你们宏源电子中标了！”

    姜文超顿时瞪大了眼睛，眼神之中写满了震惊：“我靠，不会吧，这怎么可能呢？”

    麦琳娜随即把秦锋的投标过程跟姜文超说了一遍，姜文超听完之后气得脸色铁青，浑身颤抖，咬牙切齿的说道：“胆大包天啊！这个秦锋简直是胆大包天，他这是赤果果的出卖公司的利益啊！这样的人我们宏源电子绝对不能要，我这就去找李国轩总监汇报此事，奶奶的，这次我一定要把秦锋开除了！”