第九十一章 江小白

我还是有些自信的。”

    看了眼不置可否的赵守时，裴矩刚要开口，却被韩君给打断：“裴总先别急，我给你说一个小故事。龙江家园跟咱一样，都是浓香型的高粱酒，他们也想推广下自己的品牌。

    广告公司介绍他们在一部电影中植入广告。要价300W，可以打九折。龙江的老刘找了朋友说项，说要是200W能拿下来，马上可以签约。

    可谁想第二天，广告公司就回复，别说200W，300W入局的机会都没有。有家酒厂一个电话就把这次植入广告的单子给拿下来了。你猜这家酒厂花了多少钱？”

    “300W？”

    韩君食指交叉比了个【十】字型，沉声道：“10W。就10W，才10W就拿下唯一的酒类植入广告。有人200W入不了局，有人10W却只要一个电话。这什么差距？”

    什么差距？

    肯定不是钱的因素，必然是人脉上差着关系。

    裴矩疑惑的看向韩君，不明白他突然说起这个是为了什么。

    神秘笑笑的韩君不仅没有给裴矩解惑，反而再次提问：“裴总，你再猜一猜是哪家酒厂出的手？”

    裴矩直接摇头。大家都不是小孩子，有意思么。

    韩君大笑：“就是咱们的渝北大曲。你别用这种眼神看我，我没这么大的面子。是守时帮着操作的。他跟那个导演是好朋友，本来人家考虑情分直接给了个非常有诚意的五折报价，只要100W。

    可守时也是够狠，一口气给砍到十万，多了没有。就这十万，还没给人家呢。

    这个导演我也认识，是章谋的儿子。要不是有一次聚一起听他吐槽，我都不知道这事。某人蔫蔫不出声，心里有主意着呢。”

    赵守时也不好居功，客气道：“君哥就别开我玩笑了。我那是不敢开口好不好。电影现在还在海#口拍摄，打算是明年暑假档上映。

    这一时半会的也见不到效果。上映以后的效果，也不敢打包票。我也怕好心办坏事。”

    裴矩点点头，赞许道：“好心办不了坏事。不管如何，这份情谊我记住了。一会我把钱转给你。让你搭上了人情，可不能再搭上钱。”

    “不用，不用。”赵守时连忙摆手拒绝，解释道：“10W就是个玩笑话。我那朋友说了，这钱只要收，那就得跟投资方解释。而且也影响之后植入广告的定价。

    还不如直接留手里喝几场大酒，别的不说，起码省了不少的口舌。”

    韩君插嘴道：“裴总，我说这么多，绝对不是为了夸奖某人。就是跟你阐述一个事实。这1000W给守时，他绝对比花他自己的钱还要认真。

    以我对他的了解，他敢开这个口，心中肯定有了主意。”

    话音刚落，韩君便直视着赵守时，轻轻点头示意‘可以开始你的表演了’。

    韩君如此明显的【商业互捧】让裴矩将好多事情串联起来。自家姑娘跑去海#口拍戏，这事他知道。

    不记得剧组的名字，也不知道导演是谁，但一提章谋的儿子，脑海里有印象。

    而且，前些日子裴幼清让往海#口发一批白酒，收件人好像就是一个姓章的。

    这些信息算是侧面佐证了韩君的话，让裴矩对赵守时的‘想法’有了兴趣。

    裴矩点头示意，让赵守时有了底气。没有直接告诉他们想要的答案，反而提出一个问题：“二位都是行业里的翘楚，肯定知道这样的现象：白酒消费者一旦喜欢某个香型后，口味极难改变。”

    裴矩与韩君对视一眼，点点头：“确实。”

    “既然这样，那我就大言不惭的说说自己的一点想法，要是有考虑不周的，您二位给我指点。”

    想了想，赵守时继续说道：“在说广告投放前，我们需要先确定我们的定位。我听朋友说裴总家的酒类过半是浓香型的高粱酒，因为配方的问题，比普通高粱酒少了一分浓郁酒香，却让余味爽净的口感更加突出。

    还有一小半是清香型的高粱酒。其他的，米酒、果酒、花酒啥的，产量不多，作为搭配不错，但明显不适合主推。

    出于效果最大化的考虑，我们初期只能以推广一类酒为主。

    在决定浓香还是清香前。我们还有一个更大的问题要解决。渝北地区有一家渝北老窖的酒厂比咱们更出名。

    流量本身来之不易，还可能会给别人引流，岂不是得不偿失。

    我个人一件事，重新推出一个新的白酒品牌。”

    赵守时停下话语声，等待着两人给出他们的看法。

    裴矩面色有些不善，但明显在克制：“渝北大曲其实与渝北老窖同源。当年的渝北酒厂还叫太和酒厂。我太爷原是太和酒厂黄先生的徒弟。

    因为一次操作失误，他负责的一批酒出现了问题。这批酒全都倾倒进河水中。

    我太爷也因此离开了太和酒厂。出于警醒自己的目的，他偷偷带了一坛失败的酒。

    可谁想多了几天的发酵，这酒却有了一种不同的口感。数年的时间，我太爷终于掌握了这种酿酒法。

    他想去找黄先生时，黄先生已然仙逝。我太爷只能黯然归来。

    黄先生是渝北人。我太爷为了纪念黄先生，给酒取名叫【渝北大曲】。

    那时候的渝北老窖还叫太和酒。大约七年前吧，太和酒厂改制，成立了现在的渝北老窖。

    之前的我们确实借着跟太和相近的口感，以及偏低的价格获得了益处。

    知道太和酒改名后，这部分红利全都被吞尽。甚至除了渝北区，其他地区只知渝北老窖，不知渝北大曲。”

    裴矩心中肯定是有不甘的。但他对于推出新的酒类这一件事并不抵触，甚至之前他很有可能就有这种想法。

    “”

    赵守时继续说道：“当前国内白酒市场就这么大，而且绝大多数的蛋糕都被茅台系列、五粮液、剑南春、泸州老窖等老牌酒厂把持着。

    蛋糕就这么大，有人吃得饱，就得有人挨饿。与其去抢别人家的蛋糕，不如我们重新做自己的蛋糕。

    有数据显示，90后已成消费行业绝对主力军。这群人刚刚接触白酒，还没有形成自己的饮用习惯。

    年轻人都有一个文艺的心。

    他们喜欢一款白酒不是因为【口感】，至少不主要是这样的。更多的是【眼缘】。

    这块文艺小青年的细分市场不是很大。但目前还没有酒企深耕其中。这就是我们的机会。

    新酒的品牌就叫【江小白】如何？我们的定位就是时尚、低度、小酒。”