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第18章 经商

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    经商,说容易也很容易。就是趁着物品便宜的时候,买进来,等到物品昂贵的时候卖出去;亦或者,是将甲地盛产的某种物品,卖到稀缺某种物品的乙地。

    经商,说难也很难。第一要有准确的目标定位,第二要信息准确,第三要把握好时机,第四不能出现资金短缺。

    准确的目标定位,不仅要选择合适的物品,还要有一个大致的用户范围,这些物品,准备卖给什么样的人群?他们的需求有多大?他们能承受什么样的价位?

    信息准确,就要求对所涉及的物品,非常了解。哪里盛产这些物品?哪里紧缺这些物品?随着季节和环境的变化,这些物品的价格,会发生什么样的变化?都要能及时把控。

    把握好时机,要求你能有敏锐的判断力,能在物品价格最低或接近最低的时候买进,在物品价格最高或接近最高的时候卖出。

    不能出现资金短缺,也是非常重要的一点,走一趟商路不容易,要尽可能地多带一些物品,但又要有充足的资金,来保证在物品卖出去之前,不会影响自己生活,避免不能支付在物品售卖过程中可能产生的费用。

    如果你将所有的资金,都进了货,在卖出去之前,一时有急等着用钱之处,只怕将不得不在货物的价格低迷期,就不得不贱卖出去;如果你留的资金过多,这一趟商路走下来,只恐利润不能达到最高。这是一个需要精准把控的平衡。

    姚黑儿的祖父姚奉,其实就是商人出身。直到后来姚典跟着开国皇帝龙元,打下了一片江山,有了立足之地,姚奉才不做生意了,跟着儿子,做起了老太爷,享起了清福。姚黑儿小时候,姚奉还常常对孙女讲起自己壮年时做生意的事。

    姚黑儿每每听得津津有味。那时,她倒并不是羡慕做生意所带来的利息,而是羡慕祖父在天地间来回奔驰的自由。

    她更没有想到,当年祖父告诉她的那些话,能在以后派上用场。

    钟翠菱听说姚黑儿要做生意的时候,犹犹豫豫地道:“姐姐,人都说,士农工商,商是末,是最被人看不起的。”

    姚黑儿苦笑道:“傻妹妹,我们都到了这步田地了,难道还要讲究面子么?活着才是最重要的。”

    是的,首先要活着;然后要赚钱,越多越好;然后要去救母亲;然后……

    单家庄亦或者再拓展到附近五十里范围,盛产什么?姚黑儿不知道。这些物品,能卖到什么价格?姚黑儿也不知道。哪里更需要这些物品?姚黑儿依然不知道。

    所以,第一件需要做的事,就是调研。找出附近盛产的物品,找出需要这些物品的目标客户。

    要调研就要在附近多走动,要走动就不能只指望两条腿,这样太慢了。

    所以,姚黑儿在经商之前,还有一件事必须学会,就是驾车。

    当壮实却有些木讷的汉子单葫芦,看到一身男子打扮的姚黑儿,找上门来,请自己叫她驾车的时候,再一次羞红了脸,低了半日头,方说出一个“好”字。

    好在,姚黑儿的男装打扮,消除了单葫芦的一半尴尬,对驾驭牛车的热情,很快又消除了单葫芦剩下的一半尴尬。

    好在,姚黑儿实在聪慧机敏,单葫芦带着她在村子里转了几圈,短短半日的功夫,姚黑儿就已掌握了所有技巧。不过是“驾”、“吁”、“喔”、“唻”几个字,分别掌控牲口的前行、停下、左转、右转。再就是会给牛套上辔头、车辕等物,也就足够了。

    单葫芦消除了尴尬和羞涩之后,话也多了起来,他告诉姚黑儿,除了十里外的市集,六十里外,就是县城东荫,更是繁华无比,满街的绫罗绸缎,珍玩古董,餐饮百戏... -->>
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