第21章 谈判

就凉了下去，正色道，“那么现在，就剩下一个问题了。”

    “还有什么问题？”邓衍奇道。

    “也就您过来之前，下午一点钟左右，我们接到了/发/改/委/的电话——”高访看着邓衍，缓缓地说，“他们对我们现在进行的诉讼非常感兴趣，和SIG定下了约谈时间，想重点谈一谈，科技行业/反/垄/断的问题。”他在“反/垄/断/”三个字上加重了语气。

    打蛇打七寸，一击必杀，高访不动声色地，看着邓衍竭力演出一副镇定自若的面孔来。

    “哦？那么SIG如何回应呢？”邓衍问。

    “这当然要与邓总商量之后再做决定，”嘉树与高访交换了下眼神，适时摆出了高姿态，“虽然Zox与SIG诉讼反诉讼官司胶着，但并肩奋斗这么多年，总不能旦夕之间就忘了战友情谊。”

    “说到情谊，我想起来了，Zox和SIG是有互惠条款在的。邓总，针对这个互惠条款，我有几点要和您探讨。您看，Zox起诉SIG，互惠条款失效，”高访说到这里，忽然问了齐致一句，“齐组长，有这么条约定吧？”

    “是。”齐致答道，“双方约定，作为专利折扣优惠的交换，发生诉讼情况是终止条件之一。”

    “没了互惠条款约束，SIG就很难办了。您也明白，在国内市场，“看不见的手”固然发挥着不可代替的资源配置作用，但“看得见的手”有时才是一举定乾坤的关键。国/家/商/业/部/门约谈，SIG别无选择，只能被动配合，所以您看，我们应该“被动”到什么程度比较好？”高访一挑眉。

    “我的委托人不能回答这个问题。”戴安及时介入，因为她再不介入，邓衍但凡开口说上一句都会授人以柄。

    “没关系，法律上的风险确实需要规避，我理解，所以我大致想了几个预案，您权且一听，做个参考。方案一，和盘托出，/发/改/委/问话，不好粉饰太过。据我所知，Zox适用反授权条款的公司不只SIG一家，可以预见，/发/改/委/也不会只找SIG一家公司采证，这是行业共性问题。我刚才也说过，科技行业绕不开Zox，下游厂商交给Zox的专利使用费还有一个更简单易懂的名称，不知您是否有所耳闻？叫Zox税。我个人认为，/反/垄/断/委/员/会/对这个词一定非常感兴趣。”

    善游者溺，善骑者堕，有能耐的，从来都死在能耐上。邓衍从前听来颇具抬举意味的Zox税，如今则成了他最大的破绽，而高访并没有放过他的意思，还在继续。

    “方案二，同舟共济，Zox和SIG是命运的共同体，唇亡齿寒，况且新技术标准下，Zox是SIG的最优解。论技术成熟度，Zox一枝独秀，Nvda是个扶不起的阿斗，他们的芯片我们也有产品采用，但售出之后出现很多稳定性问题，出货量也不可与内置Snap芯片的产品同日而语。虽然Nvda最近和SIG也有接洽，表示其产品正在不断改进中，希望寻求合作，但邓总清楚，Nvda近年来尾大不掉，因其专注PC业务，想在移动领域有所作为没那么简单。根据Zox公布的18年年报来看，专利授权业务***ox税前利润的64%，如果发改委介入其中，随着调查的深入，此种商业模式一旦失灵，对Zox的影响不可估量，并且可以预见到，墙倒众人推，其他下游厂商一定会跟进，纷纷要求以较低费率授权。当然，SIG不能做此等断人钱路的事，和气生财，更何况Zox还是曾经的合作伙伴。”

    高访看着邓衍阴晴不定的脸，放缓了语气，继续说道，“所以我认为，专利纠纷，不过一城一池之虞，如何应对好这个/反/垄/断/调查，才是全局性问题，而这个问题，更需要勇气，需要智慧，需要创造。邓总……对不起我忘了，您不能回答这个问题，”他转向邓衍身旁的戴安，笑问，“戴律师，您看我这个问题怎么样？是不是一个，有建设性的提问？”

    戴安上了年纪，是花眼，看文件要戴着眼镜，看人则要摘下来。她听罢放下手中文件，唇边一丝淡漠的笑，“当然。非常好。”语气冷然，毫无温度可言。

    高访情绪管理一流，纵然谈判桌上如此压倒对方，表面上却也看不出什么端倪来。他手中掐着支笔，转开头去无意瞥了眼门口，那里坐着几个对方随行的秘书和助理。他目光被其中一人吸引，那人穿着件黑色双排扣西装，高盘发，低着头，在手中文件上描画着什么东西，他越看越熟悉，眼热心跳之际，对方抬起头来，见他望着她，便冲他盈盈一笑。

    他手中笔“啪”地一声，掉在了地上。